Cemex: Patrimonio Hoy

PATRIMONIO HOY
En 1998 decidió impulsar en México el proyecto Patrimonio Hoy, con el que pretendía aumentar sus ventas en el segmento de bajos ingresos. En este sector es muy común que la propiafamilia sea quien construya o amplíe su vivienda. No obstante, la escasez de liquidez financiera, el desconocimiento de técnicas de construcción y el mal servicio que prestan los distribuidores a estesector alargan y encarecen considerablemente el período de construcción.

El proyecto Patrimonio Hoy combina el acceso al crédito, el asesoramiento técnico y la venta de cemento. El acceso al créditose organiza mediante la creación de sistemas de ahorro formados por tres integrantes, de tal modo que la presión del grupo favorece la devolución del crédito. Asimismo, Cemex creó unas oficinas encada comunidad, que cuentan con la presencia de un arquitecto y en las que se ofrece servicios de asesoramiento técnico a los participantes en el proyecto. En este mismo lugar se realizan los pagos ylos talleres de formación sobre técnicas de construcción.

Cemex buscó la colaboración de los distribuidores para participar en el proyecto. Aquellos interesados en hacerlo, se comprometían a mejorarla calidad del servicio. Con estos elementos, Cemex ha creado un sistema que permite reducir el tiempo y coste de las construcciones y ampliaciones de vivienda, al mismo tiempo que aumenta sus ventas.BENEFICIOS DE PH
Entre los beneficios que brinda el programa podemos citar:
- La construcción de su casa o ampliación tres veces más rápido y a una tercera parte del costo promedio.
- Elparticipante tiene acceso al mercado de crédito, otorgando microcréditos por US$135 millones.
- El 60% de los participantes afirman que no habrían podido construir su casa sin ayuda del programa.
- Elvalor de mercado de las casas construidas por medio del programa es aproximadamente 20% superior, como resultado de la mayor calidad y funcionalidad de las estructuras.
- Se crea oportunidades de...