Ceneval

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GUÍA PARA EL SUSTENTANTE DEL EXAMEN GENERAL PARA EL EGRESO DE LA LICENCIATURA EN COMERCIO/NEGOCIOS INTERNACIONALES

A continuación, se señalan los aspectos por evaluar en cada área y subárea que compone el examen. Cada uno de estos aspectos se relaciona con los conocimientos y habilidades que el egresado enalguna de las carreras relacionadas con las de Comercio y Negocios Internacionales debe poseer para iniciarse en el ejercicio profesional.

A. Desarrollo de planes de negocios
Aspectos por evaluar

A 1. Oportunidades de negocios internacionales
Esta subárea procura medir que el sustentante es capaz de:

• Analizar los mercados internacionales para detectar oportunidades de negocios
(nuevos,expansión y consolidación)
• Identificar competencias clave de la empresa ante la oportunidad detectada

A 2. Plan de mercadotecnia internacional
Esta subárea procura medir que el sustentante es capaz de:

• Identificar los mercados meta
• Definir objetivos y metas mercadológicas
• Realizar las adecuaciones pertinentes del producto respecto al mercado meta y en concordancia con las otrasvariables de la mezcla
• Diseñar la estrategia de comercialización
• Analizar la competencia del producto
• Analizar el macroentorno para detectar las principales oportunidades y amenazas
• Identificar la rentabilidad del proyecto con base en diversos escenarios (ventas y costos)
• Alternativas o modalidades de negocios (alianzas estratégicas, fusión, entre otras.)

Bibliografía sugeridaBancomext (2007). Guía básica del exportador, 12a. ed., México, Bancomext. Bartlett, Christopher (2008). Transnational Management, México, McGraw-Hill. Czinkota, Michael (2003). Marketing internacional, México, McGraw-Hill.
Daniels, John D., Lee H. Radebaugh & Daniel P. Sullivan (2004). International Business: Enviroments and Operations, 10th edition, Upper Saddle River, NJ: Pearson PrenticeHall.

Dvoskin, Roberto (2004). Fundamentos de Marketing, Buenos Aires, Granica.

Fred R. David (2003). Conceptos de administración estratégica, 9a. ed., Pearson Prentice
Hall

García Fonseca, Cándido (2004). Elementos de Comercio Exterior, Guía para estudiantes y profesionistas, 1a. ed., México, Trillas.

Hill, Charles (2002). International Business, Nueva York, McGraw-Hill.


GUÍA PARAEL SUSTENTANTE DEL EXAMEN GENERAL PARA EL EGRESO DE LA LICENCIATURA EN COMERCIO/NEGOCIOS INTERNACIONALES

Hill, Charles; y Jones Gareth (1996). Administración estratégica: Un enfoque integrado,
6a. ed., México, McGraw-Hill.

Instituto de Formación Técnica (IFT). Guía Básica de Exportación, México, Bancomext.

Ledesma A. Carlos et al. (1996). Negocios y comercialización internacional,México, Macchi.

Lerma K., Alejandro (2006). Mercadotecnia y comercio internacional, México, Thomson.

Maubert Víveros, Claudio (2008). Comercio internacional: Aspectos operativos, administrativos y financieros, México, Trillas

Minervini, Nicola (1996). Manual del Exportador, México, McGraw-Hill/ Interamericana
Editores.

Morales Troncoso, Carlos (2007). Manual de exportación. Elaboreusted mismo su plan de negocios, México, Tax Editores Unidos, S.A. de C.V.

Rugman, Alan & Hodgetts Richard (1997). Negocios internacionales, México, McGraw- Hill.

Ruíz de Maya, Salvador y Javier Rivas (2000). Experiencias y casos del comportamiento del consumidor, Murcia y Madrid, ESIC.

Sandhusen, Richard (2002). Mercadotecnia Internacional, México, CECSA, 546 p.

Schiffman, León G.(2005). Comportamiento del consumidor, 8a. edición, México,. Pearson Prentice Hall, 587 p.

Stanton, William; Etzel y Michael Walker Bruce (2007), Fundamentos de Marketing, 14a. edición, México, McGraw-Hill Interamericana

Warren J. Keegan (2000). Marketing Global, México, Prentice Hall.

Wheelen, Thomas, et. al. (2007). Administración estratégica y política de negocios, 10a. ed.,...
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