Ciclo de vida de un producto

Ciclo de vida del producto
De Wikipedia, la enciclopedia libre
Saltar a navegación, búsqueda
El ciclo de vida de un producto es un concepto asociado a las técnicas de la mercadotecnia o marketing. Las condiciones bajo las que un producto se va a vender van a cambiar a lo largo del tiempo. La gestión del ciclo de vida de un producto se refiere a la consideración de los diferentes estados que vaa atravesar un producto a lo largo de su existencia. La tecnología que subyace en un producto o categoría de producto puede atravesar etapas similares.
Contenido[ocultar] * 1 Etapas * 2 Gestión del ciclo * 2.1 Prolongación del ciclo de vida del producto * 2.1.1 Relanzamiento * 2.1.2 Actualización * 2.1.3 Prolongación de la fase de madurez * 2.1.4Mantener una demanda residual en fase de declive * 3 Evolución de mercado |
Etapas [editar]

Esquema del ciclo de vida de un producto.
Los productos suelen atravesar cinco etapas:
1. Etapa de desarrollo de un nuevo producto:
* es muy caro
* no se perciben ingresos por venta
* es un periodo de pérdidas netas
2. Etapa de introducción en el mercado
* supone uncosto muy alto
* el nivel de ventas es bajo
* el balance es de pérdidas netas
3. Etapa de crecimiento
* se reducen los costos debido a la realización de economías de escala
* los volúmenes de ventas aumentan significativamente
* se empiezan a percibir beneficios
4. Etapa de madurez
* los costos son muy bajos
* se alcanzan los nivelesmáximos de ventas
* los precios tienden a caer debido a la proliferación de productos competitivos
* se alcanza la mayor rentabilidad
5. Etapa de decadencia o declive
* las ventas caen
* los precios bajan
* los beneficios se reducen
Gestión del ciclo [editar]
En ningún caso es algo seguro la progresión de un producto a través de estas etapas. Algunos productosparecen mantenerse siempre en la etapa de madurez (p. ej. la leche). Los responsables de marketing han diseñado diferentes técnicas para evitar la etapa de declive del producto. Sin embargo, en la mayoría de los casos la expectativa de vida de cada categoría de producto puede ser fácilmente estimada.
Las estrategias de marketing mix deben cambiar a medida que el producto va atravesando cada etapa.La publicidad, por ejemplo, debe ser informativa en la etapa de introducción, persuasiva en las etapas de crecimiento y madurez y orientada a mantener el recuerdo en la etapa de declive. Los presupuestos para promoción tienden a ser mayores en las primeras etapas y van decayendo en las de madurez y declive. El precio, la distribución y las características del producto también tienden a cambiar.Prolongación del ciclo de vida del producto [editar]
Las compañías se esfuerzan por alargar la vida del producto todo cuanto sea posible. Esto se debe a que es mucho más barato mantener un producto en el mercado que retirarlo y lanzar otro nuevo. Entre las estrategias que utilizan los productores se encuentran las siguientes:
Relanzamiento [editar]
* Cambio de fórmula.
* Cambio decaracterísticas.
* Notable mejora de la calidad.
* Importantes y nuevas ventajas competitivas.
El relanzamiento tiene efectos duraderos pero supone un alto riesgo y costes elevados. Algunas empresas se han llevado serios varapalos en su intento de relanzar el producto. Si no, podemos pensar en el cambio de fórmula que realizó Coca-Cola que se vio obligada a echar marcha atrás a los pocos meses.Actualización [editar]
* Actualización del embalaje.
* Cambio de diseño o presentación.
* Cambio en la cantidad. Mayor oferta de tamaños.
* Mayor comodidad de uso.
* Ligeras modificaciones del producto.
Se trata de una técnica que utilizan constantemente los fabricantes de coches. Pensemos en la evolución que han tenido a lo largo de los años modelos como el Golf de...