Ciclo De Vida DeL Producto

CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
Todo producto tiene un ciclo de vida que se divide en cuatro etapas: introducción, crecimiento, madurez y declinación, las cuales se analizan a continuación.
Etapa de introducción
Es el momento en el que se lanza el producto bajo una producción y programa de comercialización. Aquí se dan las etapas del tamizado de ideas, modelo piloto y prueba. La introducción secaracteriza por un aumento lento en ventas y altos gastos promocionales debido a la necesidad de informar a los consumidores potenciales sobre el producto, de estimular la prueba del producto y de lograr su distribución en las tiendas detallistas.
Las características más importantes de la etapa de producción son: pocos competidores, líneas limitadas, distribución reducida, conservación de la demandaprincipal.
Las estrategias en la etapa de introducción son las siguientes:
 Estrategia de alta penetración. El producto nuevo se lanza a un precio elevado con el propósito de recobrar el beneficio bruto de cada unidad. Al mismo tiempo, se gastara mucho en promoción con la finalidad de convencer o atraer al mercado sobre los beneficios y excelencias del producto, no importando su alto precio.La promoción facilitará o acelerará la penetración del producto en el mercad; esta estrategia se explica con las siguientes suposiciones:
 Una gran parte del mercado potencial no conoce el producto.
 Quienes se enteran de que ya existe, y están impacientes por comprarlo, lo hacen al precio establecido.
 La firma tendrá que hacer frente a una competencia potencial y necesita crear lapreferencia de marca.
• Estrategia de penetración selectiva. Consiste en lanzar el nuevo producto a un precio elevado y con escasa promoción. El propósito es recuperar la mayor cantidad de beneficios por unidad y mantener los bajos gastos de mercadotecnia; de esta manera se espera percibir más utilidades. Esta estrategia se explica con base en los siguientes puntos:
 El mercado es de proporcionesrelativamente limitadas.
 Casi todo el mercado conoce el producto.
 Los que deseen el producto lo pagaran a precio alto.
 Poco peligro de competencia potencial.
• Estrategia de penetración ambiciosa. Consiste en lanzar un producto a bajo precio con una fuerte promoción, intentándose con eso una rápida penetración en el mercado y por ende mayor participación del mismo. Esta estrategia se explicapor las siguientes circunstancias.
 El mercado es grande.
 El mercado relativamente desconoce el producto.
 El consumidor es en general más sensible a los precios.
 Hay fuerte competencia potencial.
 Los costos de elaboración por unidad disminuyen con la escala de producción y la experiencia de producción acumulada.
• Estrategia de baja penetración. Se lanza el producto a un bajoprecio y con poca promoción para estimular la aceptación rápida en el mercado y, al mismo tiempo, mantener bajos los costos de promoción para percibir una utilidad mayor. Esta estrategia supone lo siguiente.
 El mercado es grande.
 El mercado está perfectamente enterado del producto.
 El mercado es sensible a los precios.
 Hay poca competencia potencial.







ETAPA DE CRECIMIENTOEn esta etapa, el producto es aceptado en el mercado y se aprecia un aumento en la curva de las ventas y de los beneficios. Entre sus características principales esta el aumento de la competencia, un manejo de calidad de los productos, métodos de producción en línea, acaparamiento de otro segmento de mercado, mejores canales de distribución, así como la promoción de otros usos para el producto.
Laestrategia en la etapa de crecimiento consiste en sostener el rápido índice de mercado, lo cual se logra mediante las siguientes medidas:
• Mejorar la calidad del producto e incorporar nuevos valores.
• Estudiar y buscar verdaderamente nuevos sectores del mercado.
• Encontrar nuevos canales de distribución (con objeto de que el producto tenga mayor exposición).
• Modificar la publicidad...