CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
Las características de cada etapa de la vida de un producto son las siguientes:
1.Etapa de introducción o lanzamiento: salida al mercado de un nuevo producto o una innovación de otro ya existente. Las ventas en esta época son bajas y su crecimiento es lento. 2.Etapa de crecimiento: el producto empieza a ser conocido y las ventas experimentan un fuerte crecimiento. Lapublicidad deja de ser informativa para ser persuasiva. 3.Etapa de madurez: la velocidad de crecimiento de las ventas comienza a estabilizarse y estas se mantienen más o menos constantes durante algún tiempo. La publicidad busca nuevos consumidores. Se intenta segmentar el mercado. 4.Etapa de declive o saturación: las ventas en ésta época caen de forma considerable. La empresa hade plantearse si relanza el producto, si busca nuevos usos y utilidades para el mismo, si se concentra en un segmento de mercado o si deja de comercializarlo, eligiendo ésta última debe intentar no perjudicar a los clientes ni a la imagen de la empresa, y a la vez no dejar agujeros para la competencia.
El estudio de la vida de un producto es muy importante para saber la etapa en que se encuentray poder aplicar la política de marketing más adecuada.
El lanzamiento de un producto al mercado implica muchos costes en equipamiento, investigación, gastos de promoción y publicidad; además la empresa tiene pérdidas. En la fase de crecimiento se generan beneficios para la empresa y comienzan a aparecer en el mercado otros productos que le hacen competencia y que son lanzados porempresas que se introducen en el mismo. En la etapa de madurez, los beneficios son relativamente estables, pero con tendencia a decrecer a medida que pasa el tiempo. En la declinación, las ventas y los beneficios disminuyen, hasta que desaparecen con la muerte del producto. Cuando una empresa deja de fabricar un producto, ha de invertir eninvestigación para crear otro producto. El éxito comercial se consigue cuando se lanza un producto nuevo que no se comercializaba antes y que presenta unas características atractivas para los consumidores. Esto recibe el nombre de innovación.
SEGMENTACIÓN DE MERCADOS
La segmentación de mercados es la identificación de grupos de consumidores que se comportan de una manera parecida ante un determinadobien o servicio.
Segmentar un mercado es dividirlo en grupos de consumidores que muestran perfiles similares. El grupo sobre el cual la empresa decide centrar su actividad se denomina target. Para segmentar mercados y definir el perfil del consumidor es necesario:
a) Definir los criterios de segmentación que se van a utilizar.
b) Detectar la características que mejor se pueden adaptar al producto.Los criterios de segmentación de mercados pueden ser de varios tipos:
-Criterios geográficos: la empresa selecciona área geográficas según las preferencas y necesidades de los consumidores de cada zona (condición urbana o rural, tamaño de la localidad, densidad de población…)
-Criterios demográficos: están relacionados con las preferencias y deseos de los consumidores en función de la edad,sexo, religión, raza, nivel cultural…
-Criterios psicográficos: están asociados con características personales que hacen que el consumidor detecte beneficios o ventajas en el producto (la personalidad, los valores…)
-Criterios socioeconómicos: están relacionados con la clase social, el nivel de ingresos, el estilo de vida…
-Criterios conductuales: se relacionan con la conducta de consumidor respecto alos productos como la frecuencia, la lealtad a la marca…
La especialización tiene diversas ventajas:
a.) Mejorar la adaptación del producto a las necesidades y deseos del consumidor.
b.) Permite alejarse de la competencia.
c.) Permite adaptar mejor los recursos y la capacidad de la empresa.
Para conseguir el éxito con la estrategia de producto y que se adapte al segmento seleccionado se...