ciclo de vida
Páginas: 12 (2956 palabras)
Publicado: 1 de agosto de 2014
EM112CICLO1
18/12/06
22:01
Página 2
arketingmarketing
Qué estrategias te pueden ayudar a prolongar tu
Larga vida
a tu producto
Cada día ‘nacen’ multitud de productos y
servicios. No obstante, pocos encuentran
el secreto de la eterna juventud. Conocer
la fase del ciclo de vida en que se
encuentra tu producto o servicio te
permitirá diseñar la estrategia más eficaz
paraalargar su vida en un mercado cada
vez más cambiante y vertiginoso.
ielsen hablaba hace
un par de años de
3.000 ítems (productos) nuevos a la semana, detectados en los lineales
españoles. IRI cifraba en las
mismas fechas en torno a
55.000 EANS (referencias) nuevas en alimentación y droguería al año. Esto, obviamente,
incluye variables promocionales. A la hora de retirarlos, en
general, losfabricantes se
muestran más remisos y eso,
en mi opinión, constituye un
error. Dejar morir un producto
en el lineal (estantería del
comercio) hipoteca el futuro
de la siguiente innovación”,
afirma Manuel Rodríguez Contra, principal de gran consumo y distribución de la
consultora CapGemini.
El análisis del ciclo de vida
N
000
www.emprendedores.es
de nuestro producto esdeterminante para alargar su vida.
Las circunstancias cambiantes en el mercado, en los hábitos de consumo y en la
competencia hacen necesario
modificar las estrategias de
posicionamiento y diferenciación en cada una de las fases.
El ciclo de Levitt
El descubrimiento del modelo de ciclo de vida del producto
se debe a Thedore Levitt, quien
empleó el concepto por primera vez en un artículo de 1965publicado en la Harvard Business Review. Según Levitt, los
productos, igual que los seres
vivos, nacen, crecen, se desarrollan y mueren:
Introducción. En un lanzamiento, se dedica gran cantidad de recursos y esfuerzos
Ciclo de vida
Madurez
Crecimiento
Declive
Introducción
18/12/06
22:01
Página 3
ciclo de vida en el mercado
Matriz del Boston Consulting Group (BCG)
Y+
Baja
Alta
Alta
Alta
u
EM112CICLO1
ESTRELLA
GATO MONTÉS
Q Alta cuota en el mercado
Q Alta tasa de crecimiento
Q Consume mucho dinero para
financiar su crecimiento
Q Altos rendimientos económicos
Q Baja cuota de mercado
Q Alta tasa de crecimiento
Q Consume mucho dinero para
financiar su crecimiento
Q Dan poco dinero
VACA LECHERA
PERRO
Q Alta cuota enel mercado
Q Baja tasa de crecimiento
Q Dan más dinero que el que
consumen para crecer
Q Altos rendimientos
Q Baja cuota de mercado
Q Baja tasa de crecimiento
Q Habitualmente dan poco dinero
o generan pérdidas
X-
+
X
Alta
Y’
Baja
Eje +X -X= Participación en el mercado. El mismo eje
puede representar la media en el sector, o la cuota del líder
o la del competidor máscercano.
Eje +Y -Y= Tasa de crecimiento. El mismo eje representa
la tasa media de crecimiento en el sector, o la del líder, o la del
competidor más cercano.
Boston Consulting Group define cuatro tipos de
productos: las estrellas, que generan ‘cash’; las vacas
lecheras, las joyas del portfolio; los perros, productos en
fase de declive, y los gatos monteses, los más difíciles.www.emprendedores.es
000
EM112CICLO1
18/12/06
22:01
Página 4
marketing
Estrategias de lanzamiento
Hay que buscar un posicionamiento atractivo. Para ello, el responsable de marketing puede fijar un nivel alto o bajo para
cada variable de marketing (el precio, la promoción, la distribución, la calidad del producto...). Los elementos a combinar son:
Un buen producto. Francisco Prat,responsable de innovación de
Unilever, afirma: “En un lanzamiento lo más importante es tener
un buen producto, entendido éste como una solución o beneficio
relevante para el consumidor. Eso es el 90% del éxito. Por ejemplo
Flora Pro-Activ responde a la necesidad de disminuir tu nivel de
colesterol. Esta sería lo que podríamos llamar la condición necesaria.
Pero no es suficiente, porque...
18/12/06
22:01
Página 2
arketingmarketing
Qué estrategias te pueden ayudar a prolongar tu
Larga vida
a tu producto
Cada día ‘nacen’ multitud de productos y
servicios. No obstante, pocos encuentran
el secreto de la eterna juventud. Conocer
la fase del ciclo de vida en que se
encuentra tu producto o servicio te
permitirá diseñar la estrategia más eficaz
paraalargar su vida en un mercado cada
vez más cambiante y vertiginoso.
ielsen hablaba hace
un par de años de
3.000 ítems (productos) nuevos a la semana, detectados en los lineales
españoles. IRI cifraba en las
mismas fechas en torno a
55.000 EANS (referencias) nuevas en alimentación y droguería al año. Esto, obviamente,
incluye variables promocionales. A la hora de retirarlos, en
general, losfabricantes se
muestran más remisos y eso,
en mi opinión, constituye un
error. Dejar morir un producto
en el lineal (estantería del
comercio) hipoteca el futuro
de la siguiente innovación”,
afirma Manuel Rodríguez Contra, principal de gran consumo y distribución de la
consultora CapGemini.
El análisis del ciclo de vida
N
000
www.emprendedores.es
de nuestro producto esdeterminante para alargar su vida.
Las circunstancias cambiantes en el mercado, en los hábitos de consumo y en la
competencia hacen necesario
modificar las estrategias de
posicionamiento y diferenciación en cada una de las fases.
El ciclo de Levitt
El descubrimiento del modelo de ciclo de vida del producto
se debe a Thedore Levitt, quien
empleó el concepto por primera vez en un artículo de 1965publicado en la Harvard Business Review. Según Levitt, los
productos, igual que los seres
vivos, nacen, crecen, se desarrollan y mueren:
Introducción. En un lanzamiento, se dedica gran cantidad de recursos y esfuerzos
Ciclo de vida
Madurez
Crecimiento
Declive
Introducción
18/12/06
22:01
Página 3
ciclo de vida en el mercado
Matriz del Boston Consulting Group (BCG)
Y+
Baja
Alta
Alta
Alta
u
EM112CICLO1
ESTRELLA
GATO MONTÉS
Q Alta cuota en el mercado
Q Alta tasa de crecimiento
Q Consume mucho dinero para
financiar su crecimiento
Q Altos rendimientos económicos
Q Baja cuota de mercado
Q Alta tasa de crecimiento
Q Consume mucho dinero para
financiar su crecimiento
Q Dan poco dinero
VACA LECHERA
PERRO
Q Alta cuota enel mercado
Q Baja tasa de crecimiento
Q Dan más dinero que el que
consumen para crecer
Q Altos rendimientos
Q Baja cuota de mercado
Q Baja tasa de crecimiento
Q Habitualmente dan poco dinero
o generan pérdidas
X-
+
X
Alta
Y’
Baja
Eje +X -X= Participación en el mercado. El mismo eje
puede representar la media en el sector, o la cuota del líder
o la del competidor máscercano.
Eje +Y -Y= Tasa de crecimiento. El mismo eje representa
la tasa media de crecimiento en el sector, o la del líder, o la del
competidor más cercano.
Boston Consulting Group define cuatro tipos de
productos: las estrellas, que generan ‘cash’; las vacas
lecheras, las joyas del portfolio; los perros, productos en
fase de declive, y los gatos monteses, los más difíciles.www.emprendedores.es
000
EM112CICLO1
18/12/06
22:01
Página 4
marketing
Estrategias de lanzamiento
Hay que buscar un posicionamiento atractivo. Para ello, el responsable de marketing puede fijar un nivel alto o bajo para
cada variable de marketing (el precio, la promoción, la distribución, la calidad del producto...). Los elementos a combinar son:
Un buen producto. Francisco Prat,responsable de innovación de
Unilever, afirma: “En un lanzamiento lo más importante es tener
un buen producto, entendido éste como una solución o beneficio
relevante para el consumidor. Eso es el 90% del éxito. Por ejemplo
Flora Pro-Activ responde a la necesidad de disminuir tu nivel de
colesterol. Esta sería lo que podríamos llamar la condición necesaria.
Pero no es suficiente, porque...
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