Ciencias de la comunicación
M.A. ALICIA DE LA PEÑA
Mercadotecnia es el proceso a través del cual una empresa crea valor para sus consumidores, satisfaciendo lasnecesidades y deseos de los mismos.
Parte de ese valor se crea a través de la relación preciocalidad percibida por los individuos. Pero antes de que eso suceda, la persona debe darse cuenta de que elproducto/servicio existe y compararlo con otros similares de la competencia para luego decidir sí lo compra o no. Es aquí donde entra en juego el aspecto promocional.
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Sirecordamos de la materia de Mercadotecnia en la:
Mezcla tradicional (4 P’s básicas) están presentes 4 elementos: a. Producto b. Plaza (canal de distribución) c. Precio d. Promoción: * Ventas personales* Relaciones públicas * Publicidad * Promoción de ventas Y además, en la mezcla ampliada tenemos la “C” de Comunicación.
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Esta mezcla ampliada incluye además: 1. Cliente 2.Consistencia 3. Creatividad 4. Cultura 5. Cambio
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Por lo tanto, un programa de mercadotecnia efectivo requiere de un plan de acciones de comunicación bien integrado, quetenga entre otros como fines:
a. Que el consumidor tome conciencia de la existencia del producto b. Dar a conocer las características del producto c. Generar interés por su adquisición d. Aumentar laprobabilidad de que la persona pruebe el producto e. Inducir a la compra
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De acuerdo a Robert J. Dolan existe un modelo llamado: “Las 6 M’s de la Planeación de lasComunicaciones en la Empresa”. Este modelo incluye:
1. Mercado: 2. Misión: 3. Mensaje: 4. Medios:
¿A quién va dirigido el esfuerzo de comunicación? ¿Cuál es el objetivo de la comunicación? ¿Cuáles sonlos puntos principales a comunicar? ¿Qué vehículos o medios serán utilizados para ejecutar los objetivos del plan?
5. Money: 6. Medición:
¿Cuánto se debe gastar en la campaña? ¿De qué manera...
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