Cinco fuerzas de Porter

Las cinco fuerzas de Porter




(F1) Poder de negociación de los Compradores o Clientes
En este tipo de amenaza, se hace el planteamiento del escenario en el que si los clientes son muchos,están muy bien organizados y se ponen de acuerdo en cuanto a los precios que están dispuestos a pagar y es allí donde se genera una amenaza para la empresa. Ya que estos adquirirán la posibilidad deplantarse en un precio que les parezca oportuno pero que generalmente será menor al que la empresa estaría dispuesta a aceptar. Además, si existen muchos proveedores, los clientes aumentaran su capacidadde negociación ya que tienen más posibilidad de cambiar de proveedor.
Es importante mencionar que en este tipo de fuerza, se ve como el comprador o cliente desempeña un papel preponderante en elcurso o rumbo que siga la relación comercial en cuestión o bien el mercado que se esté evaluando.
(F2) Poder de negociación de los Proveedores o Vendedores
En este tipo de amenaza toma relevancia eldenominado “poder de negociación”, que se refiere a una amenaza impuesta sobre la industria por parte de los proveedores, a causa del poder que estos disponen ya sea por su grado de concentración, porla especificidad de los insumos que proveen, por el impacto de estos insumos en el costo de la industria, entre otros factores.
Es esencial tomar en cuenta que en este tipo de amenaza cambia ladirección preponderante, en relación a como se da la influencia de los agentes involucrados, ya que en la fuerza anterior eran los compradores o clientes los que dominan y se impone su criterio, y acácambia el papel, ya que son los proveedores o vendedores los que determinan las condiciones de negociación.
La capacidad de negociar con los proveedores, se considera generalmente alta por ejemplo encadenas de supermercados, que pueden optar por una gran cantidad de proveedores, en su mayoría indiferenciados.
Algunos factores asociados a la segunda fuerza son:
Tendencia del comprador a sustituir...