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3.MAXIMA PARA MERCADEO

LA CONSTANTE EN MERCADEO ES EL CAMBIO

QUE ES SEGMENTACIÓN

SEGMENTACION DE MERCADOS
 Los mercados no son del todo homogéneos. Está
compuesto por cientos, miles e incluso millones de
individuos, empresas u organizaciones que son
diferentes los unos de los otros en función de su
ubicación, nivel socioeconómico, cultura, preferencias
de compra, estilo,personalidad, capacidad de compra,
entre otros.

SEGMENTACION DE MERCADOS
 A la tarea de dividir el mercado en grupos con
características homogéneas, se le conoce con el

nombre de "segmentación del mercado"; el cual, se
constituye en una herramienta estratégica de la
mercadotecnia para dirigir con mayor precisión los
esfuerzos, además de optimizar los recursos y lograr
mejores resultados.DEFINICIONES DE SEGMENTACION
MERCADOS
La AMA define a la segmentación del mercado como
"el proceso de subdividir un mercado en subconjuntos
distintos de clientes que se comportan de la misma
manera o que presentan necesidades similares. Cada
subconjunto se puede concebir como un objetivo que
se alcanzará con una estrategia distinta de
comercialización“

REQUISITOS BÁSICOS PARASEGMENTAR LOS MERCADOS
 Ser sustanciales: Que sean los suficientemente
grandes o rentables como para servirlos. Un segmento
debe ser el grupo homogéneo más grande posible al
que vale la pena dirigir los esfuerzos con un programa
de marketing a la medida.

REQUISITOS BÁSICOS PARA
SEGMENTAR
 Ser diferenciales: Un segmento debe ser claramente
distinto de otro, de tal manera que responda deuna
forma particular a las diferentes actividades de
marketing.

REQUISITOS BÁSICOS PARA
SEGMENTAR
 Ser cuantificables: Que se pueda determinar de una
forma precisa o aproximada aspectos como tamaño,
poder de compra y perfiles de los componentes de cada
segmento.

REQUISITOS BÁSICOS PARA
SEGMENTAR LOS MERCADOS
 Ser accesibles: Que se pueda llegar a ellos de forma
eficaz con toda lamezcla de mercadotecnia. 4 P.S

SEGMENTACIÓN SOCIO ECONÓMICA
COLOMBIA
 Estrato 0 = 1.3%
 Estrato 1 = 22.3%
 Estrato 2 = 41.2%

 Estrato 3 = 27.1%
 Estrato 4 = 6.3%
 Estrato 5 = 1.9%

 Estrato 6 = 1.2%

CLASIFICACIÓN DE LOS
MERCADOS
 Mercado de agregación. Es llamado mercado masivo o
de mercado indiferenciado, esto quiere decir que a los
miembros de un mercado se leconsidera iguales
respecto a la demanda del producto.

Puntos favorables:
1. Los gerentes podrán diseñar una sola mezcla de
marketing y llegar con ella a la mayor parte de los
integrantes del mercado.

2. Se establece una estructura única de precios que
permite mas dinamismo a la hora de comercializar los
bienes o servicios.

3. El sistema de distribución es único para el productomejorando costos y tiempos de entrega.

4. Se destina un solo programa promocional a todo el
mercado favoreciendo el tema de costos.

CLASIFICACIÓN DE LOS
MERCADOS
 Mercado de un solo segmento o de concentración.
Consiste en seleccionar como mercado meta un solo
segmento del mercado total. es muy probable que los
grandes competidores no penetren en el

por que es pequeño o porque no esrentable.

 Puntos favorables:
1. Un solo segmento permite al vendedor acceder

profundamente en un mercado y adquirir buena
reputación como especialistas o expertos en el.
2. Los recursos financieros para actividades de
mercadeo pueden ser bajos mientras el segmento no
crezca.

CLASIFICACIÓN DE LOS
MERCADOS
 Mercado de varios segmentos.
Se identifican como mercados meta dos o masgrupos
diferentes de consumidores para comercializar bienes
o servicios.

 Puntos favorables:

1. Crear una versión especial de un producto básico para
cada segmento.
2. Recurre a canales individuales de distribución y
mensajes promociónales diseñados especialmente
para un segmento en particular.

3. Favorece un mayor volumen de ventas que la que se
orienta a un solo segmento....