Cine

Programa: formulación de Proyectos

Unidad didáctica: Estudio de Mercado

Nombre de la actividad: Estudio de Mercado
Plan de Mercadeo

Presentado por: Giovanny Alexander Niño Castañeda.

Sena
Regional Distrito Capital
Centro de hotelería y turismo
21 de marzo de 2012.
Bogotá D.C.ESTRATEGIAS DE INDUCCION

ESTRATEGIAS DE PRODUCTO
Se recomienda no hacer un lanzamiento previo delproducto puesto que es una empresa nueva y al anunciar el producto las empresas existentes pueden realizar estrategias que perjudiquen la estrategia comercial del producto,  las empresas que pre-anuncian sus productos suelen ser empresas líderes porque tienen más “capital competitivo”.

El produto tendrá una lanzamiento después de pocicionarlo en los diferentes canales de distribución, en ellanzamiento se darán productos y regalos a clientes que ya ayan comprado el producto y participen en la ida al lanzamiento del mismo. Se realizaran demostraciones del producto que lo diferencien de la competencia y muestren sus atributos a clientes y socio en las zonas de Caldas, Cundinamarca, Boyacá.

ESTRATEGIA DE VENTA

Se manejaran barias líneas de ventas, las cuales serán:

* Distribucióndirecta en canales masivos, entre los cuales se realizara la generación de convenios entre la empresa y almacenes de cadena o grandes superficies tales como ÉXITO, CAFAM, POMONA, CARULLA, CARREFOUR etc.
* Para compra directa en la empresa o ventas corporativas se contratara a 2 personas que tendrán el cargo de ejecutivos de cuenta los cuales ofrecerán el producto a empresas y sudistribuidores, estos tendrán un descuento especial según las cantidades compradas.
* Teniendo en cuenta que debemos tener un grado de recordación de los clientes se realizaran campañas de expectativas en ferias, fiestas y eventos en pueblos y ciudades.
* Se realizara volanteo con modelos y vallas publicitarias para generar una mayor recordación del producto, además de una campaña de expectativa enmedios masivos.
* Se pondrán puntos fijos de venta en 5 centros comerciales de mayor afluencia de público en las ciudades de Caldas, Cundinamarca, Boyacá.
* Se abrirán 2 puntos de venta por cada una de las ciudades principales (Caldas, Cundinamarca, Boyacá).

ESTRATEGIA DE PRECIOS

La estrategia de precio para el producto Maletín de lona todoterreno con tres bolsillos multifuncionales ycapacidad de carga de hasta 10 kilos dado que el producto es un producto nuevo he innovador será fijar un precio inicial bajo para conseguir una penetración de mercado rápida y eficaz, la cual atraerá rápidamente a un gran número de consumidores y conseguirá una gran cuota de mercado. El elevado volumen de ventas reduce los costes de producción, lo que permite a la empresa bajar aún más susprecios frente a los de la competencia. Teniendo en cuenta que los canales de distribución del producto deben de ser directos que lleguen al consumidor final para que así se reduzca el nivel de costes del producto. 

El principal objetivo de esta estrategia será penetrar de inmediato en el mercado masivo, generar un volumen sustancial de ventas, lograr una gran participación en el mercado, lo cualdesalentara a otras empresas de introducir productos competidores e impedirá una reacción rápida de empresas que produzcan el mismo tipo de producto y además atraerá nuevos clientes o clientes adicionales que son sensibles al precio.

Hemos tenido en cuenta para la estrategia de precio que el tamaño del mercado es amplio y la demanda es elástica al precio, además de que los costes de fabricación yde distribución se pueden disminuir a medida que aumenta el volumen de ventas ya existe una feroz competencia en el mercado por ese producto o se espera que se presente poco después de que se introduzca el producto. Teniendo en cuenta este parámetro se deberá ir aumentando dar un precio inicial por debajo de un 10 % del precio de productos similares existentes en el mercado, para progresivamente...