Clasificacion De Los Canales De Distribucion

Clasificación de los canales de distribución.
* Para productos de consumo.
* Para productos industriales.
* Para servicio.
Los canales para productos de consumo, son útiles para hacer llegar los productos perecederos por diversos canales de distribución hacia las manos de los consumidores de manera fácil y rápida. Por ejemplo, los agricultores pueden hacer llegar sus productos por mediode una central de basto o través de agentes de ventas. Estos, a su vez, se dividen en cuatro tipos que se consideran los más usuales:
* Productores – consumidores.
* Productores – minoristas – consumidores.
* Productores – mayoristas- minoristas o detallista – consumidores.
* Productores – intermediarios – mayoristas – minoristas – consumidores.
Los productos industriales. Disponen dediversos canales para llegar a las organizaciones que incorporan los productos a su proceso de manufactura u operaciones. Por ejemplo, las empresas que fabrican partes para la elaboración de un auto, las proporcionan a empresa ensambladoras para llevar a cabo su producción. Estas emplean cuatro canales que son:
* Productores – usuarios industriales.
* Productores – distribuidoresindustriales – consumidores industriales.
* Productores – agentes – industriales –consumidores industriales – usuarias industriales.
* Productores – agentes – usuarios industriales.

El canal de distribución lo constituye un grupo de intermediarios relacionados entre sí que hacen llegar los productos y servicios de los fabricantes a los consumidores y usuarios finales.
Algo que vale la pena recalcares que existen varios canales de distribución que pueden ser aplicados de acuerdo a las necesidades de las empresas y de acuerdo al producto que comercializan o quieren distribuir.

Por esta razón debemos clasificar a los canales de distribución en dos categorías:
1. Canales de Distribución para Productos Industriales.
2. Canales de Distribución para Productos de Consumo Masivo.

1. Canalesde Distribución para Productos Industriales.
Los productos industriales tienen una distribución diferente de las de los productos de consumo y emplean cuatro canales que son:

Productores – usuarios industriales:
Es el canal más usual para los productos de uso industrial, pues es más corto y más directo; utiliza representantes de ventas de la propia fábrica. Ejemplos: grandes fabricantes de metal,fabricantes de equipos para construcción y otros.

Productores – distribuidores industriales – consumidores industriales:
En este caso los distribuidores industriales realizan las mismas funciones de los mayoristas y en algunas ocasiones desempeñan las funciones de fuerza de ventas de los fabricantes.

Productores – agentes – distribuidores industriales – usuarios industriales:
En este canal lafunción del agente es facilitar las ventas de los productos y la función del distribuidor es almacenar los productos hasta que son requeridos por el usuario industrial.

Productores – agentes – usuarios industriales:
En este caso los distribuidores industriales no son necesarios y, por lo tanto, se eliminan. Ejemplo: productos agrícolas.
2. Canales de Distribución para Productos de ConsumoMasivo.
Estos a su vez se dividen en cinco tipos que se consideran los más usuales:

Productores Consumidores: Es la vía más corta y rápida. La forma que más se utiliza es la venta de puerta en puerta, la venta por correo, el tele mercadeó y la venta por teléfono. Los intermediarios quedan fuera de este sistema.

Productores – minoristas – consumidores: Es el canal más visible para el consumidorfinal. Gran número de las compras que efectúa él público en general se realiza a través de este sistema. Ejemplo: los concesionarios automotrices, las gasolineras y las tiendas de ropa. En estos casos el productor cuenta generalmente con una fuerza de ventas que se encargara de hacer contacto con los minoristas, quienes hacen los pedidos de los que venden los productos al público o consumidor final....