Clinica de ventas

CLINICA DE VENTAS.

Es una herramienta actual y una excelente actividad de capacitación en ventas que ayuda al área comercial para generar un impacto positivo en cuanto a laadjudicación de clientes.

Se supone que como administradores de empresas se debe conocer, poner en práctica y dominar los conceptos básicos de esta actividad comercial, pero en realidad nosiempre resulta ser así, es allí donde aparecen las dificultades que los Gerentes Comerciales deben manejar día a día.

La clínica de ventas en mi concepto no es solo una actividadnetamente comercial, muchas por no decir que todas las técnicas que se enseñan allí pueden ser implementadas no solo para nuestra vida profesional sino también para nuestra vida personal, eneste caso nos enfocaremos directamente en la parte empresarial.
Como bien se sabe una de las áreas mas importantes de la empresa es el área comercial por lo tanto se debe tener unafuerza de ventas la cual necesita habilidades en análisis de mercadotecnia y planeación, además de las habilidades tradicionales en ventas, todo esto tiene que ir acoplado a una supervisióny aliento constantes, pues deben tomar muchas decisiones y están sujetos a muchas frustraciones, es allí donde el trabajo y el empeño que tome el Gerente Comercial
Es claro que para laspersonas que no han tenido experiencia en la parte comercial (como es mí caso) les resulta complejo realizar cada una de las actividades para lograr el objetivo de esta herramienta,vender.

Por esta razón es muy importante conocer, aprender, estudiar y aplicar cada una de estas técnicas en cada oportunidad que se tenga para así poder tener experiencia pues es demucha importancia ya que como futuros profesionales podemos enfrentarnos a la necesidad de crear nuestra propia empresa o simplemente a un empleo donde se requiera de dichos conocimientos.