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Curso: Gestión Empresarial

Clase: 07 Análisis del medio externo

Profesor: Carlos Rojas Arancibia

Tecnologías más influyentes en los próximos 5 años

Análisis del medio externo



Industria: grupo de firmas que ofrecen productos o servicios que son sustitutos cercanos unos de los otros
– satisfacen las necesidades del mismo grupo de clientes

• •

Análisis competitivo:proceso ordenado que intenta captar los factores estructurales determinantes y reconocer la competencia cercana Amenazas y Oportunidades

La industria de medios

• •

Los mercados que la constituyen son: periódicos, libros y magazines, música, radio y televisión Los flujos de caja provienen de dos fuentes:
– los consumidores de contenido, a través de las suscripciones / kiosko – los avisadores,que consumen espacio publicitario / acceso a segmentos



Las empresas de medios deben convivir y optimizar la gestión en ambos mercados

La industria de medios



Es un mercado de bienes complementarios:
– Un aumento en la cantidad demanda de periódicos, a través de una baja del precio por ejemplar => un aumento en la demanda por espacio publicitario – “Espiralcirculación-publicidad”* – Llega a una mayor audiencia

• •

Este aumento en la cantidad demandada de espacio publicitario podría iniciar las presiones sobre los costos de producción En qué estamos:
– – – – – – La publicidad convencional esta en retirada Mercados individuales y relaciones One-On-One Tecnologías individuales Dificultad para operar con servicios intangibles Debilidad de las fuentes de ingresosFalta de posicionamiento e identidad como negocio
*Daily Newspapers, Monopolistic Competition, and Economies of Scale Rosse, James N. (1967), American Economic Review

Modelo de Porter para el análisis de la industria

• •

¿Qué mide? El atractivo (rentabilidad) promedio de una industria ¿Cómo lo mide? A través del modelo de las Cinco Fuerzas

Competitive Strategy: Techniques for AnalyzingIndustries and Competitors, 1980

Modelo de las Cinco fuerzas de Porter

• • • • •

Amenaza de nuevos participantes Poder de negociación de los proveedores Poder de negociación de los compradores Amenaza de sustitutos Intensidad de la rivalidad

Herramienta para el análisis

Modelo de las 5 fuerzas de Porter
Nuevos Participantes

Competidores Actuales Proveedores Rivalidad decompetidores actuales Compradores

Sustitutos

Amenaza de nuevos participantes

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Economías de escala Diferenciación de producto o lealtad de marca Costo cambio proveedor para el cliente o distribuidor Acceso a canales de distribución Ventajas en costos Política gubernamental

Barreras de entrada • Tasa de crecimiento del sector industrial • Recursos de las empresas del S.I. •activos inmovilizados y compromisos en el S.I. Historial de reacción anterior



Las economías de escala se refieren a las reducciones en los costos unitarios de un producto (u operación o función que entra en la elaboración de un producto) en tanto que aumenta el volumen absoluto por período Ejemplo: El extraordinario éxito de Microsoft además de estar protegido por la existencia de economías deescala y de aprendizaje, lo está porque su clientela tiene costos de cambio (tienden a seguir comparando sus aplicaciones para no incurrir en costos de aprender a utilizar otras)

Poder de negociación de los proveedores

• • • • • •

Número de proveedores importantes Costos de cambio de proveedor para empresas del S.I. Amenaza del S.I. de integrarse hacia atrás Amenaza del proveedor deintegrarse hacia adelante Importancia de la empresa o S.I. para el proveedor Amenaza de los sustitutos para el proveedor

•Empresas de cables (proveedor de contenido) •Imprentas •Proveedores de tinta (producción)

Poder de negociación de los clientes

• • • • • • •

Número de clientes importantes Importancia del costo del insumo en los costos totales Grado de estandarización del producto...
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