clínica de ventas


1. IDENTIFICACIÓN DE LA GUÍA DE APRENDIZAJE

Nombre del Proyecto: DISEÑO DE PROPUESTAS DE DESARROLLO DEL ÁREA DE MERCADEO PARA MICROS Y PEQUEÑAS EMPRESAS EN EL DEPARTAMENTO DE BOYACÁ

Duración en Meses: 18
Fase del Proyecto: DIAGNOSTICO Y ANALISIS DE LA INFORMACIÓN



Actividad de Proyecto: ELABORAR PROPUESTA DE PLAN DE MERCADEO SEGÚN LAS POLÍTICAS DE LA EMPRESA.




Duración enMeses de la actividad: 7.5
Actividades de Aprendizaje: IDENTIFICAR LOS FACTORES DEL COMPORTAMIENTO DE COMPRA Y LOS MOTIVOS Y HABITOS DE COMPRA


Duración en horas de la actividad: 42



Competencia: IDENTIFICAR LOS COMPORTAMIENTOS DEL MERCADO SEGÚN RESULTADOS DE LA INVES-TIGACION Y TENDENCIAS DEL ENTORNO.
Resultados de Aprendizaje: MONITOREAR EL COMPOR-TAMIENTO DE FACTORES Y VARIABLESQUE INCIDEN EN LA COMPRA DE LOS DIFE- RENTES ACTORES CON RESPONSABILIDAD SOCIAL, DE ACUERDO CON EL MERCADO
Duración en horas del resultado: 56
(Código + descripción de la competencia)
(descripción del resultado de aprendizaje)

Instructor: RICARDO WAKED OTALORA

No. de Ficha:325149


2. PRESENTACION




El comportamiento de compra del consumidor se refiere a la forma en que compranlos consumidores finales (individuos y hogares que adquieren bienes y servicios para consumo personal). Todos estos consumidores finales combinados constituyen el mercado del consumidor.

Los consumidores del mundo varían enormemente en cuanto a edad, ingreso, nivel de educación, y gustos; además compran una increíble variedad de bienes y servicios.

La forma en que estos consumidores tandiversos se conectan entre sí y con otros elementos del mundo que los rodea afecta la forma en que eligen entre los diferentes productos, servicios y empresas.




3. ACTIVIDADES Y ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE



4. EVIDENCIAS Y EVALUACION


EVIDENCIA 1: VIERNES 10 DE MAYO DE 2013
Tipo de Evidencia:
Desempeño

Conocimiento
X
Producto


Descripción:
Cada aprendiz en su portafoliode evidencias (USB), realizará el mapa conceptual de los indicadores.
Producto entregable:
Presentará una prueba de conocimiento que permite identificar la claridad de conceptos, importancia, utilidad de cada indicador.
Forma de entrega:
Prueba escrita
Criterios de Evaluación:
- Identifica los indicadores económicos, financieros, monetarios y del sector externo
- Interpreta el efecto quecausa los indicadores en la actividad económica que realiza.
- Presenta los indicadores que influyen en la proyección de ventas del caso en
estudio.
- Analiza los posibles efectos o influencias en la actividad económica a desarrollar.
- Tiene claridad de conceptos, en cada presentación del indicador.





Instrumento de
Evaluación:
Técnicas
Tipo

Observación Directa

Lista de ChequeoCuestionario


Formulación de Preguntas
X
Lista de Chequeo

Cuestionario
X

Juego de Roles

Lista de Chequeo

Cuestionario


Simulación de Situaciones

Lista de Chequeo

Cuestionario


Análisis de Casos

Lista de Chequeo

Cuestionario


Otras

Lista de Chequeo

Cuestionario



















EVIDENCIA 2: VIERNES 17 DE MAYO DE 2013
Tipode Evidencia:
Desempeño
X
Conocimiento

Producto

Descripción:
En equipos de trabajo de tres aprendices, después de leer los referentes, realizar el presupuesto de ventas para el proyecto que están desarrollando.
Producto entregable:
Documento impreso.
Forma de entrega:
Socialización de la actividad ante los demás compañeros de clase./ SORTEO GRUPO EXPOSITOR
Criterios de Evaluación:
-Elabora pronósticos y presupuestos que contienen el qué, cuánto, dónde y a quién vender, sobre la base de los principios de presupuesto, el entorno económico, los indicadores económicos, monetarios, financieros, de actividad industrial, índices de precios, salarios y los indicadores del sector externo.
- Estudia el pronóstico estadístico, el estimativo del personal de...