Coaching y neuroventas
Páginas: 74 (18450 palabras)
Publicado: 19 de agosto de 2010
¡No toda la Empresa es Ventas; sin embargo, Ventas es toda la Empresa!
"No podemos enseñarle nada a la gente; sólo podemos ayudarlos a que descubran lo que hay en su interior"
Galileo Galilei
PARA CRECER EN LA VIDA No es lo que se sabe lo que cuenta
Es conocido pero en ocasiones no comprendido que los conocimientos, técnicas y procedimientos por amplios y actualizados que sean, noproducen resultados óptimos
Visión Empresarial de Occidente
Internacional
“Si las personas no cambian”.
Si no lo que se hace con lo que se sabe
Y es allí donde el trabaja sistemáticamente con lo más importante: Las personas y qué hacen ,cómo lo hacen y por qué lo hacen
COACHING
¡No toda la Empresa es Ventas; sin embargo, Ventas es toda la Empresa!
Algunos de los principios básicosdel Coaching derivan de la psicología deportiva, cómo el hecho de rendir al máximo de nuestro potencial, establecer y alcanzar nuestros objetivos y convertirse en un magnífico jugador de equipo. Algunos de los objetivos globales entre Coaching y el deporte son: Desarrollar y potenciar lo mejor qué hay en cada individuo. Mantener al individuo concentrado hacia adelante y siempre consciente denuevas oportunidades de crecimiento y desarrollo. Superar todos los obstáculos para cambiar las creencias de auto- sabotaje o auto- limitación; Conservar el equilibrio entre la vida privada y profesional
Visión Empresarial de Occidente
Internacional
¡No toda la Empresa es Ventas; sin embargo, Ventas es toda la Empresa!
Desde hace un tiempo, la palabra "Coaching" viene sonando yhaciéndose cada vez más familiar.
Visión Empresarial de Occidente
Internacional
Al principio muchos lo confundían con algo alternativo para la "psicología" o la terapia. Luego otros, lo equiparaban a los deportes y pensaban en algo así cómo un "entrenador personal". Cuando se comenzó a hablar de Coaching en empresas y qué había algunas qué les daban ese nombre a sus gerentes en otrospaíses, aquí se comenzó a nombrar "coaches" a los gerentes, pero lo qué ocurría en esa relación era más de lo mismo qué siempre ocurrió en una relación gerente-subordinado.
¡No toda la Empresa es Ventas; sin embargo, Ventas es toda la Empresa!
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Internacional
Pero ¿Qué es el coaching?
Visión Empresarial de Occidente
Entérminos muy prácticos, es una metodología de trabajo que utilizan los coaches (asesores personales) para ayudar a alguien a – en el campo profesional o personal – a perfeccionar sus habilidades, tomar decisiones, realinear sus objetivos y lograr lo mejor de lo que él o ella hace con todas sus capacidades.
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Podemos definir el COACHING cómo: El arte de trabajar con losdemás y lograr qué ellos obtengan resultados fuera de lo común (es decir por encima del promedio). Y cómo consecuencia incrementen la productividad en su desempeño.
¡No toda la Empresa es Ventas; sin embargo, Ventas es toda la Empresa!
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Internacional
Visión Empresarial de Occidente
¿ Cómo puedo ayudar a qué esta persona seamás valiosa cómo individuo y qué sea también más valiosa dentro del equipo de trabajo en la organización.? ¿Cómo puedo motivar a esta persona y llevarla del estado actual al estado deseado?
El COACHING tiene cómo base una relación en donde el coach, crea un contexto para el aprendizaje de nuevas formas de ser y de hacer, necesarias para generar un cambio de mapas qué en muchas ocasiones a nivelorganizacional se le conoce también cómo cambio paradigmático o cultural. Sin duda alguna el COACHING será el método distintivo de liderazgo del siglo 21. Los líderes actuales desarrollan personas, construyen relaciones y se plantean las siguientes preguntas:
La respuesta es ayudándole a eliminar sus limitaciones inconscientes. En ese sentido eDocPrinter PDF Pro!! Created by el líder de hoy...
"No podemos enseñarle nada a la gente; sólo podemos ayudarlos a que descubran lo que hay en su interior"
Galileo Galilei
PARA CRECER EN LA VIDA No es lo que se sabe lo que cuenta
Es conocido pero en ocasiones no comprendido que los conocimientos, técnicas y procedimientos por amplios y actualizados que sean, noproducen resultados óptimos
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“Si las personas no cambian”.
Si no lo que se hace con lo que se sabe
Y es allí donde el trabaja sistemáticamente con lo más importante: Las personas y qué hacen ,cómo lo hacen y por qué lo hacen
COACHING
¡No toda la Empresa es Ventas; sin embargo, Ventas es toda la Empresa!
Algunos de los principios básicosdel Coaching derivan de la psicología deportiva, cómo el hecho de rendir al máximo de nuestro potencial, establecer y alcanzar nuestros objetivos y convertirse en un magnífico jugador de equipo. Algunos de los objetivos globales entre Coaching y el deporte son: Desarrollar y potenciar lo mejor qué hay en cada individuo. Mantener al individuo concentrado hacia adelante y siempre consciente denuevas oportunidades de crecimiento y desarrollo. Superar todos los obstáculos para cambiar las creencias de auto- sabotaje o auto- limitación; Conservar el equilibrio entre la vida privada y profesional
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Desde hace un tiempo, la palabra "Coaching" viene sonando yhaciéndose cada vez más familiar.
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Pero ¿Qué es el coaching?
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Entérminos muy prácticos, es una metodología de trabajo que utilizan los coaches (asesores personales) para ayudar a alguien a – en el campo profesional o personal – a perfeccionar sus habilidades, tomar decisiones, realinear sus objetivos y lograr lo mejor de lo que él o ella hace con todas sus capacidades.
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Podemos definir el COACHING cómo: El arte de trabajar con losdemás y lograr qué ellos obtengan resultados fuera de lo común (es decir por encima del promedio). Y cómo consecuencia incrementen la productividad en su desempeño.
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¿ Cómo puedo ayudar a qué esta persona seamás valiosa cómo individuo y qué sea también más valiosa dentro del equipo de trabajo en la organización.? ¿Cómo puedo motivar a esta persona y llevarla del estado actual al estado deseado?
El COACHING tiene cómo base una relación en donde el coach, crea un contexto para el aprendizaje de nuevas formas de ser y de hacer, necesarias para generar un cambio de mapas qué en muchas ocasiones a nivelorganizacional se le conoce también cómo cambio paradigmático o cultural. Sin duda alguna el COACHING será el método distintivo de liderazgo del siglo 21. Los líderes actuales desarrollan personas, construyen relaciones y se plantean las siguientes preguntas:
La respuesta es ayudándole a eliminar sus limitaciones inconscientes. En ese sentido eDocPrinter PDF Pro!! Created by el líder de hoy...
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