Cocacola

LÍNEA TECNOLÓGICA DEL PROGRAMA: CLIENTE RED TECNOLÓGICA: VENTAS Y COMERCIALIZACIÓN
Sistema de Gestión de la Calidad

INFORMACION GENERAL DEL PROGRAMA DE FORMACION CÓDIGO 631110 DURACION MAXIMA 6 meses ESTIMADA DEL APRENDIZAJE EN MESES 6 meses NIVEL DE FORMACIÓN DENOMINACIÓN DEL PROGRAMA: VENTAS DE PRODUCTOS Y SERVICIOS Lectiva Total Productiva

12 meses

TÉCNICO Los mercados futuros sebasan en el desarrollo tecnológico del mundo de las ventas como eje dinamizador de los diferentes sectores de la economía en el mundo globalizado. Su desarrolla se basa en capital humano fortalecido en el desarrollo de las competencias y conocimientos necesarios para proponer estrategias asociadas a los cambios y avances de la amplia gama de productos ofrecidos en los diferentes formatos comercialescentradas en las necesidades de los clientes. El desarrollo tecnológico y de las comunicaciones han encontrado diversas formas para generar ese valor agregado y poner los productos y servicios al alcance de los clientes en el menor tiempo posible, a los menores costos y en la condiciones exigidas por los clientes ya sea a través de la fuerza de ventas propia, fuerza de ventas externa, plataformasde televenta, marketing directo, internet, distribuidores mayoristas, minoristas, etc. Cada uno de estos canales como una herramienta que puede ser usada para maximizar los resultados y la rentabilidad de la empresa Por lo anterior en las empresas Colombianas , la actividad de las ventas es hoy en día ocupa un lugar privilegiado en el desarrollo económico y la participación en lo mercados, debidoa que en ella se inicia y se termina el ciclo del servicio como base de la competitividad en el marco del desarrollo sostenible.

JUSTIFICACION

REQUISITOS DE INGRESO

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Académicos: Noveno grado Superar prueba de aptitud y conocimiento

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Sistema de Gestión de la Calidad

COMPETENCIAS ADESARROLLAR 260101006 Preparar la exhibición de productos y servicios teniendo en cuenta sus características y el estilo de exhibición. Planear actividades de mercadeo que respondan a las necesidades y expectativas de los clientes y a los objetivos de la empresa. Proyectar el mercado de acuerdo con el tipo de producto o servicio y características de los consumidores y usuarios. Identificar loscomportamientos del mercado según resultados de la investigación y tendencias del entorno. Negociar productos y servicios según condiciones del mercado y políticas de la empresa. Ocupaciones según CNO 6311: • OCUPACIONES QUE PODRA DESEMPEÑAR Vendedor interno Ocupaciones según CNO 6321: • Vendedor de almacén por departamentos • Vendedor de mostrador Centrada en la construcción de autonomía para garantizar lacalidad de la formación en el marco de la formación por competencias, el aprendizaje por proyectos y el uso de técnicas didácticas activas que estimulan el pensamiento para la resolución de problemas simulados y reales; soportadas en el utilización de las tecnologías de la información y la comunicación, integradas, en ambientes abiertos y pluritecnológicos, que en todo caso recrean el contextoproductivo y vinculan al aprendiz con la realidad cotidiana y el desarrollo de las competencias. Igualmente, debe estimular de manera permanente la autocrítica y la reflexión del aprendiz sobre el que hacer y los resultados de aprendizaje que logra a través de la vinculación activa de las cuatro fuentes de información para la construcción de conocimiento: • El instructor - Tutor • El entorno • Las TIC• El trabajo colaborativo

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ESTRATEGIA METODOLOGICA

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PESO DE LAS LINEAS TECNOLOGICAS EN EL PROGRAMA DE FORMACION A PARTIR DE LAS COMPETENCIAS QUE LO CONFORMAN

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