Colombianos como negociadores

Colombianos como Negociadores

1. ¿Cuál considera usted que es el perfil del negociador colombiano?
2. Analice las diferentes regiones de Colombia y establezca las diferencias y similitudes ennegociación que hay entre ellas. Seleccione dos y realice un cuadro.
3. ¿Qué recomendaría a los negociadores colombianos para mejorar en su proceso de negociación?
4. ¿Qué aspectos de la cultura dealto contexto identifican a los colombianos? ·
5. Analice los elementos de la cultura y establezca cuáles son las fortalezas y debilidades.

Solución.

1. El perfil de los colombianos comonegociadores, es básicamente un regateador como bien se dice en el articulo y que por lo general prefieren hacerlo de una manera amistosa, e informal.
A continuación nombrare algunas características quedistinguen a un colombiano al momento de negociar:
-Manejan una concepción de negociar, igual a regateo: pedir mucho y después bajarse.
-Suelen ser improvisadores natos, No se preparan para lasnegociaciones.
-Son muy flexibles en el manejo del tiempo, aunque se dan negociaciones a corto plazo.
-Son muy emocionales y utilizan tácticas de poder en la negociación.
-Intentan entablar amistadcon la contraparte.
- Espera a que se termine el tiempo de negociar para ver si el otro rebaja sus peticiones.


2.
Antioquia (Paisas)
Santander (Santandereano)
Los paisas son los mejoresnegociadores de Colombia, dominan el regateo y hasta lo disfrutan.
Santander es la región del país con mayores problemas de negociación. Cuando se trata de regatear precios, ofrecen muy poco por lo quevan a comprar pero terminan acordando dentro del promedio.
Compran más barato y venden más caro que las otras regiones colombianas.
Les va muy mal vendiendo, obtienen la mitad de los paisas.
Rápidosen el descuento y muy pragmáticos, los paisas son persistentes en negocios comerciales donde el único problema es el precio y no existen posibilidades de crear valor.
Su mayor dificultad está en...