Comercializacion De Exportaciones

exportaciones comercio internacional |
Comercialización de las exportaciones |
Penetración en mercados extranjeros: PARTE 3 |
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Exportación indirecta, Exportación directa, Exportación en asociación y, Fabricación en el país de destino |
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EXPORTACIÓN DIRECTA
Los productores-exportadores asumen de forma directa, sin intermediarios, el compromiso de las actividadespropias del comercio exterior gestionadas en ligar de delegarla en otros. Se caracteriza el acceso directo por el domino del proceso de penetración en sus diferentes fases y a todos los niveles.
El acceso directo al mercado significa que la empresa ejerce su actividad con sus propios medios. Es la propia empresa productora la que se ocupa de las diferentes tareas relacionadas con la actividadexterior, como por ejemplo la investigación de mercados, el establecimiento de contactos, la gestión de los trámites burocráticos, el transporte, la distribución física, el control de las variables del marketing mix, etc., internacionalizando las actividades y operaciones que originen su actividad exportadora y organizándose internamente –creación de un departamento – para llevar a término su nuevadimensión.
La exportación directa posibilita a la empresa exportadora información necesaria y la experiencia al establecer contacto y vínculo con los consumidores y usuarios para poder intervenir, con seguridad y eficacia, en la toma de decisiones estratégicas en el mercado en el que interactúa, proporcionando suficiente control de la acción sobre el mercado. Esta opción es utilizada frecuentemente porempresas industriales, de servicios o de productos de consumo o duraderos.
Dentro del acceso directo, se supone para la empresa un cierto grado de integración vertical, ahí matices donde por parte de la empresa hay un compromiso mínimo con el mercado y costos, bajos, por ejemplo las exportaciones esporádicas y otras que implican un grado de compromiso y costos muy elevados, como podría se lainstalación de una planta de producción en el país de referencia.
La exportación directa puede adoptar una serie diversa de modelos de distribución y presencia en los mercados exteriores, alternativas que dependerán de los planes y proyectos de la empresa y su nivel de compromiso que asuman en la extensión de su mercado interno hacia nuevas fronteras.
Las principales ventajas dela exportacióndirecta son:
* Mayor control de las operaciones.
* Relación directa con los clientes, lo que posibilita un mejor seguimiento.
* Transparencia de la acción comercial.
* Mejor poder de negociación.
* Facilitar un mejor servicio a los clientes.
* Mejores posibilidades de manejo de márgenes.
* Aumento potencial de las ganancias.
* Mayor flexibilidad y emergencia deadaptación ante cambios que demande el mercado de destino.
Las desventajas son las siguientes:
* Mayor dificultad de acceso al mercado
* Mayor compromiso de recursos
Creación de una organización de exportación
* Mayor costo de investigación y conocimiento del mercado.
* Mayores riesgos.
* Mayores costos de conocimiento en gestión estratégica de negocios.
La exportación directa,implica:
* El conocimiento del mercado de destino.
* Experiencia.
* Recursos.
* Personal especializado.
* Idiomas.

EXPORTACIÓN DIRECTA CON VENDEDORES PROPIOS
La venta directa es una modalidad muy común al menos en la primera fase de la operatividad en mercados extranjeros cuando se opta por la exportación sin intermediarios. Se trata de realizar operaciones comerciales por elpersonal propio de la empresa, que son los encargados de promover la venta de sus productos en el mercado extranjero en cuestión. Son, por lo tanto, los representantes exteriores de la empresa en el mercado objetivo lo que promueven las transacciones mercantiles que se encargan de llevar adelante las ventas internacionales. En este caso, la empresa suele contar con un departamento o área de...