Comercializacion

Lección
Marketing

El Sistema de Distribución Comercial

© Citar como: Sanguino, R. (2001): "El Sistema de Distribución Comercial", [en línea] 5campus.org, Marketing [y añadir fecha consulta]

En la presente lección se pretende analizar la importancia del sistema de distribución comercial, uno de los sectores económicos más dinámicos y de mayor peso en la economía del país; así comoconocer los elementos integrantes del mismo

INTRODUCCIÓN
¿Es verdaderamente importante el sector de la distribución comercial en España y en Europa? ¿Cómo está estructurado nuestro actual sistema de distribución comercial? ¿Cómo ha cambiado en los últimos años? ¿Se verán obligadas a cambiar en el futuro sus estrategias corporativas y de marketing las empresas que operan en este sector?

OBJETIVOSLos objetivos principales de la lección son: 1- Comprender y demostrar la importancia del sistema de distribución comercial para la economía nacional. 2- Identificar los principales agentes que operan en el sistema comercial 3- Examinar las relaciones existentes entre los protagonistas: fabricantes, empresas de distribución, consumidores, ...

APARTADOS
1.- La distribución como instrumentodel marketing. 2.- Los canales de distribución. 3.- La utilidad de los intermediarios. 4.- Los flujos de distribución. 5.- Tipos de intermediarios. 5.1.- Mayoristas. 5.1.1.- Concepto, funciones y ventajas. 5.1.2.- Tipos de mayoristas 5.1.2.1.- Según la localización 5.1.2.2.Según las relaciones de propiedad. Las centrales de compra. 5.1.2.3.- Según la forma de desarrollar su actividad. Los Cash &Carry. 5.2.- Minoristas 5.3.- Agente comercial 5.4.- Comisionista 5.5.- Corredor Nota 1. Comercio asociado y comercio integrado 6- Las licencias comerciales 7.- Importancia económica y social del sistema comercial 8.- Bibliografía

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1.- LA DISTRIBUCIÓN COMO ELEMENTO DE MARKETING Como ya debéis saber, la distribución es la variable del marketing que relaciona la producción con el consumo dadala separación geográfica (física) que existe entre compradores y vendedores La distribución la podemos definir como “El con junto de actividades que permiten el traslado de los productos desde su estado final de producción al de adquisición y consumo”.

PRODUCCIÓN

CONSUMO

El objetivo que persigue la distribución es “poner el producto a disposición del consumidor final en la cantidaddemandada, en el momento en el que lo necesite y en el lugar donde desee adquirirlo, todo ello en una forma que estimule su adquisición en el punto de venta y a un coste razonable” La distribución (este conjunto de actividades, como se desprende de su objetivo) es necesaria porque crea utilidad de tiempo, lugar y de posesión: Crea utilidad de tiempo, porque pone el producto a disposición del consumidoren el momento que lo precisa Crea utilidad de lugar, mediante la existencia de puntos de venta próximos al consumidor (es decir, aproxima el producto al consumidor) Crea utilidad de posesión, porque permite la entrega física del producto Por tanto, podemos decir que, en base a esta utilidad, el objetivo de la distribución es el que definimos anteriormente. Las características del marketing comovariable de marketing-mix son: Es una variable estratégica, porque son decisiones a largo plazo, de muy difícil modificación (igual que la variable producto, y al contrario que las variables promoción y precio que son operativas, más fáciles de cambiar.

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-

Es

una

variable

de

gran

importancia,

porque

repercute

decisivamente en el precio de venta final del producto.Es una variable que dificulta el control de los productos por parte de la empresa fabricante (una variable crítica) 2.- LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN Un canal de distribución es “el camino que ha de seguir un producto desde su punto de origen/producción hasta su consumo, es decir (así como), el conjunto de personas u organizaciones que realizan las funciones de distribución a lo largo de dicho...