comercializacion

Universidad Del Bio-Bio
Concepción
Depto. Maderas

Alumno: Edison Santibáñez
Profesor: Ariel Yévenes
Fecha: 30/ 09 / 2013

Introducción:
En el presente informe se realizara un diagnostico competitivo de la celulosa usando
las herramientas de la comercialización, viendo cómo influyen para la sustentabilidad
de cada producto, como insertarse en otro mercados teniendo una participaciónelevada o simplemente liderar los mercados nacionales e internacionales.

Celulosa:

Las 4 p de la celulosa corresponden a precio, plaza, promoción y producto.
El precio está fijado en referencia al mercado en el cual está situado este producto, la
plaza se divide en 2 mercados, el mercado nacional y el mercado internacional(
teniendo fuerte incidencia es ambos mercados), la promoción delproducto destaca
cada cualidad de las 2 principales empresas productoras de este producto los cuales
son ARAUCO S.A y CMPC, por ultimo está el producto el cual es de la más alta
competencia a niveles mundiales debido a las propias tecnologías y maquinarias de
cada empresa.
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En lo que se refiere a plaza el mercado de la celulosa en el ámbito nacional
tiene una participación del 3.1 % delPIB. A continuación se puede observar la
ubicación que tienen los dos mayores productores de celulosa en el país, en el
cual podremos ver sus respectivas ubicaciones estratégicas

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El producto en celulosa tiene 2 tipos mayormente comerciables que son la
celulosa blanqueada, la cual se subdivide en celulosa de fibra larga (coníferas)
y la celulosa de fibra corta (latifoliadas), el otrotipo es la celulosa no
blanqueada (usada para embalajes), Arauco es el Segundo actor a nivel
mundial en términos de capacidad de producción de celulosa de mercado
(6plantas con capacidad de 3 millones de tons.)

Operación con bajos costos asociado a:
1- Nueva tecnología implementada
2- Plantas estratégicamente localizadas
Producción de celulosa de fibra corta y larga, Procesos Kraft yblanqueado ECF
Exportaciones representan más del 90% de la venta total, Sólida posición competitiva
en los emergentes mercados asiáticos

Los precios en la producción de celulosa ha tenido que aumentar 5% (unos 3
millones de toneladas) cada año para hacer frente a la demanda mundial del
commodity y, esa es precisamente la meta para 2013. No obstante, según Rodney
Fisher, presidente de FisherInternational, consultora y proveedora de servicios
financieros para firmas de celulosa, si bien la producción aumentará tanto en softwood
como hardwood, lo hará particularmente más en el primer tipo.
El incremento de producción en 2013 se logrará en gran medida gracias a la nueva
producción proveniente de dos molinos: El Dorado de Brasil (1,3 millones de
toneladas) y un joint venture en Uruguay(1,8 millones de toneladas) que empezará a
operar durante el año. Y los costos dependerán de los seis ítems que mueven a esta
industria: precio de la fibra, energía, mano de obra, químicos, mantenimiento y
suministros y transporte.
Históricamente, el primer y tercer trimestre del año son los mejores períodos para que
aumente el precio, porque es cuando se reconstruyen los inventarios. Pero eneste
caso, la escalada comenzó antes gracias a la recuperación de las órdenes de celulosa
proveniente de China.
Por el momento, y lo que indica que los precios seguirán beneficiándose, lo que se ha
visto es que las órdenes de China están bien encaminadas.
Sin embargo en los últimos años ha surgido un gran problema en este sector debido al
alto costo de la energía derivando en altos costosde producción, un claro ejemplo es
el cierre de una de las plantas de la empresa CMPC ubicada en nacimiento.
La empresa comunicó la decisión, explicando que en los últimos 10 años ha contado
con un contrato de suministro eléctrico de precios compatibles para fabricar papel de
diario, y éste termina su vigencia próximamente. A raíz de ello, se han realizado
esfuerzos para lograr un nuevo...