Comercializacion

Taller de Comercialización II

1) Como gerente de trafico de una gran tienda por departamentos en Puerto La Cruz se le pide que determine el mejor método de transportación y rutas para cada uno de los siguientes artículos hacia su tienda:

Un gerente de tráfico es de gran importancia en una empresa ya que siempre debe estar en comunicación con el área de compras es la persona que negociarael trasporte al mejor costo y se encargara de velar por que la mercancía llegue al destino en buen estado y en el mejor tiempo. La necesidad de un Gerente de tráfico es esencial pero depende del tamaño de la empresa y de las necesidades de la empresa.

_ Truchas frescas desde Mérida, el embarque total pesa 90 Kilogramos.
Este tipo de mercancía es de productos perecederos o imperecederosporque necesita enviarse en un medio de transporte rapido, como las cavas este tipo de trasporte es el más adecuado para este producto ya que va refrigerado y en buen estado. Pero no es un mercado que de mucha rentabilidad por la cantidad de producto que va a ser transporta y la ruta es muy lejana

_ Una variedad de diversos tipos de mercancía compuesta por aparatos grandes que vienen de indiana,el peso total es de 9.000 Toneladas.
Estos tipos de mercancía se transporta en los buques están solo disponibles en los puertos, y el exportador generalmente no está cerca de ellos. Estos tienen un alto volumen de carga por lo que los fletes son más bajos por el alto volumen de carga. Al exportador tiene una gran seguridad a la hora de planificar el transporte y así consignar todos los datosque se necesitan para transportar y exportar a nivel nacional.



_ Un reabastecimiento de 200 Vestidos de Nueva York, este es un artículo de mucha moda por lo que la rapidez es esencial.
Estos son productos livianos que pueden ser transportados por medio aéreo, por la rapidez es esencial y a la hora de la entrega del producto debe ser inmediato, pero debe de realizar la documentaciónrequerida y pertinente para la importación y exportación de la mercancía

_ Diez Conjunto de Muebles de comedores traídos de valencia.
Como gerente tomaríamos en cuenta el tipo de rutas que beneficiarían a la organización, tanto el costo, rentabilidad, transporte y entre otros, como punto importante la rotación del producto, si ese producto es aceptado en el mercado de acuerdo a la ética y culturade ese estado, de la cual se determina es más accesible para empresa, ya que le permite realizar su mismo transporte y reduce, costo, tiempo, productividad, para que así pueda ser adquirido por nuestro consumidores en buen estado y cubriendo sus necesidades que seria.

2) Un buen programa de selección es deseable pero no esencial. La inadecuada selección de los vendedores puede sercontrarrestada por un buen programa de entrenamiento por un buen sistema de compensaciones o por una excelente supervisión.

Toda empresa a la hora de la selección y reclutamiento de un vendedor es primordial, dar un programa de entrenamiento, es importante porque en ellas se puede dar un buen desempeño y conocimiento de lo que se está planificando y poderlo ejecutar, para prestar un buen servicio encuanto a el producto a la calidad y a los conocimiento que esta adquiera, el vendedor se debe sentir seguro en cuanto a los conocimientos del producto que vende o de la empresa u organización a la que pertenece.


3) Compare los beneficios de Compensación de ventas en el plan por salarios y en las comisiones. Mencione algunos tipos de trabajos de ventas en los cuales cada plan puede seraconsejable.

Consiste en determinar una cantidad uniforme de remuneración y sólo se modificará mediante acuerdo de las partes. Es un método muy fácil de calcular y existe un control total sobre el tiempo del agente, ya que es un empleado a sueldo completo.
Por otro lado, dicho método no tiene incentivo para vender, ya que independientemente del resultado el ingreso siempre es el mimo, éste es...