Comercializacion

COMERCIALIZACION DE EMPRESA

Parte III
A) Funciones especificas que cumple la distribución en este negocio
Para la empresa Cukiss los bienes y servicios llenan ciertas funciones especificas y a la vez son ofrecidos en el mercado los cuales llegan efectivamente y en las condiciones planeadas a los consumidores finales, mediante las operaciones y actividades que forman el proceso dedistribución del producto.
Por lo que, la distribución es, una función básica en el sistema económico, que se realiza mediante un conjunto de agentes, instituciones y actividades del sistema económico que constituyen un subsistema del mismo llamado sistema de distribución.

La distribución es una forma de asignar los recursos escasos a las actividades Pero entre las funciones específicas que cumple ladistribución en este negocio tenemos: productivas. Lo lleva a cabo de las dos maneras siguientes:

Primero, porque contribuye al equilibrio general entre oferta y demanda, al ajuste entre ambas y, por tanto, a que no se generen excedentes geográficos o temporales de una a otra. Estas son tres de las cinco utilidades del Marketing:

 Utilidad de lugar.
 Utilidad de tiempo.
 Utilidad deposesión.

Segundo, porque la distribución asigna recursos escasos porque para desarrollar las actividades anteriores se requiere aplicar un conjunto de factores que han de asignarse eficientemente. A un nivel micro, la distribución desempeñada por una empresa, que puede ser la misma u otra diferente a la productora, es una de las funciones que ha de dirigir la gestión comercial; una de lasvariables del marketing.
En el micromarketing, la distribución se aplica tanto a bienes como a servicios, pero en el caso de los servicios suele ser la empresa que los ha producido la que se encarga de suministrar el servicio al usuario final. Como variable del marketing, la distribución sirve a funciones comerciales adicionales a las utilidades económicas:
Promoción del producto y persuasión(utilidad informativa): Hacer llegar realmente la oferta de la empresa al comprador con los atributos que se decidieron en las estrategias sobre el producto.

Realizar efectivamente la promoción de los productos en los puntos de venta (establecimientos de venta al público) tal como fue planificada en las estrategias de promoción (merchandising - comercializacion).

Formación del surtido, cosa quellevan a cabo únicamente los intermediarios cuando distribuyen más de un producto o más de una marca de un mismo producto.
Las actividades y funciones de distribución desempeñadas por una empresa particular reciben a veces el nombre de sistema de distribución de la empresa, sea ésta un productor o un intermediario.

B) Tipo de canal que aplica
Entre los canales para productos de consumo como loes este caso de La Empresa Cukiss se dividen a su vez en cinco tipos que se consideran los más usuales:
• Productores Consumidores: esta es la vía mas corta y rápida que se utiliza en este tipo de productos. La forma que más se utiliza es la venta de puerta en puerta, la venta por correo, el telemercadeo y la venta por teléfono. Los intermediarios quedan fuera de este sistema.
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• Productores –minoristas – consumidores: este es el canal más visible para el consumidor final y gran numero de las compras que efectúa él publico en general se realiza a través de este sistema. Ejemplos de este canal de distribución son los concesionarios automatices, las gasolineras y las tiendas de ropa. En estos casos el productor cuenta generalmente con una fuerza de ventas que se encargara de hacercontacto con los minoristas que venden los productos al publico y hacen los pedidos después de lo cual los venden al consumidor final.
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• Productores – mayoristas – minoristas o detallistas: este tipo de canal lo utiliza para distribuir productos tales como medicina, ferretería y alimentos. Se usa con productos de gran demanda ya que los fabricantes no tienen la capacidad de hacer llegar sus...