COMERCIALIZACION

COMERCIALIZACION.
La comercialización se ocupa de aquello que los clientes desean, y debería servir de guía para lo que se produce y se ofrece. 
La comercialización es a la vez un conjunto deactividades realizadas por organizaciones, y un proceso social. Se da en dos planos: Micro y Macro. Se utilizan dos definiciones: Microcomercialización y macrocomercialización. 
La primera observa a losclientes y a las actividades de las organizaciones individuales que los sirven. 
La otra considera ampliamente todo nuestro sistema de producción y distribución 
Concepto de Comercialización 
Elconcepto de comercialización significa que una organización encamina todos sus esfuerzos a satisfacer a sus clientes por una ganancia. 
Hay tres ideas fundamentales incluidas en la definición del concepto decomercialización: 
1. Orientación hacia el cliente. 
2. Esfuerzo total de la empresa. 
3. Ganancia como objetivo. 
---->Satisfacción del cliente <-----> Esfuerzo total de la empresa <---- 
---Laganancia como objetivo -------.
El departamento Comercial es algo así como el representante del cliente dentro de la empresa. Su función se centra en la maximización de valor para el consumidor, lasatisfacción plena de éste con el fin de elevar la rentabilidad de la propia empresa por el incremento de su participación en el mercado. Así pues, y en lo que se refiere a la revista, tanta importanciatiene la actividad de venta como el servicio de posventa. El primero favorece la primera compra y el segundo la repetición de la misma.
FUNCIONES DE MKT :Diseño de la estrategia propuesta de valor yventajas competitivas de todos los productos de la compañía. Diseño de la política comercial. Elaboración de plan de metas e incentivos. Elaboración de presupuesto de egresos de su área. Análisisestadístico y de mercado. Revisión de los precios de los productos y/o servicios que ofrecen. Gestión y control de indicadores del área. Desarrollo de la cartera de clientes. Manejo de indicadores...