Comercialización Seguros

Universidad Autónoma de Baja California
Campus Tijuana
Facultad de Turismo y Mercadotecnia
Trabajo final de Comercialización
Hecho a

Por

Maestro: Leonardo Villalobos

Integrantes del equipo:
Karla Ángel
Daniel Cortez
Gilberto Hernández 
C. Zuhei López

Tijuana B.C a 29de Octubre de 2011
Índice
Introducción…………………………………………………………………….……3
Misión…………………………………………………………………………….……4Visión…………………………………………………………………………........….4
Objetivo general…………………………………………………………………...4
Objetivos específicos………………………………………………………………4
Metas de ventas…………………………………………………………………....4
Participación en el mercado……………………………………………….……5
FODA……………………………………………………………………………….…5
Organigrama / descripción de puesto……………………………….………..6
Segmento especifico……………………………………………………………...7
Beneficios…………………………………………………………….………………7
Barreras prioritarias ofactores de riesgos……………….……………….…….7
Impacto y repercusiones esperadas……………………………………..…….8
Naturaleza…………………………………………………………………….……..8
Tipo de empresa…………………………………………………………….……..8
Canales de distribución…………………………………………………..……....8
Calendarización………………………………………………………..………....10
Administración de la distribución física o logística……………..…………..11
Proceso de decisión y estrategia sobrelogística…………………………….11
Flota de distribución:……………………………………………..………………12
Seleccionar el medio de transporte:…………………………………..………12
Conclusión…………………………………………………………………………..13
Anexos…………………………………………………………………………….…14


Introducción

En “GKZD” agencia de diseño logístico, trabajamos para que los clientes reciban un buen servicio, en tiempo y forma, para así cerciorar la tranquilidad de ellos.
En este documento seanalizarán puntos importantes de GKZD S.A. de C.V., los cuales se detallarán para el mejor entendimiento de cómo es que funcionamos y cuáles son las actividades que nosotros realizamos.
Se mostrará información gráfica para explicar hacer comparaciones con la competencia y demostrar en qué lugar estamos posicionados entre los demás distribuidores de GNP.

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Misión
Ser la principal agencia de diseñologístico para diferentes empresas y organizaciones, cumpliendo los objetivos con responsabilidad, satisfaciendo y sobrepasando las expectativas de nuestros clientes.
Visión
Llegar a ser la empresa de diseño logístico con mayor participación en el mercado nacional, apoyando al crecimiento económico del país con mayores fuentes de empleo.

Valores
* Honestidad
* Confidencialidad
*Puntualidad
* Responsabilidad

Objetivos generales
Llegar a ser la empresa de logística con mayor participación en mercado a nivel nacional sobresaliendo de la competencia en un periodo no mayor a 8 años.
Objetivos específicos
Sobresalir de la competencia por nuestro excelente servicio al cliente, aumentando nuestra participación en el mercado, esto en un periodo no mayor a 5 años.
Lograr que larentabilidad de la empresa aumente en un periodo no mayor a 4 años, asegurando nuestro futuro en el mercado.
Agilizar los procedimientos dentro y fuera de la empresa para que la eficacia y eficiencia sean palabras con las que nos describan, esto en un lapso de 3 años.
Metas en ventas
Actualmente contamos con una participación en el mercado del 10.90% siendo de las más sobresalientes en nuestroramo. Pero no nos es suficiente por lo que una de nuestras metas, en el área de ventas, es lograr que esa participación en el mercado aumente, incrementando simultáneamente las ventas.
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Nuestra meta es incrementar ese 10.90% a un 11.50% en un periodo de 1 año y medio, acercándonos a nuestra mayor competencia.

Participación en el mercado
A continuación se muestra una grafica con el porcentajeque ocupamos en comparación a los demás distribuidores de GNP seguros.
Estudio ealizado por GNP seguros

FODA
Fortalezas:
Somos una de las distribuidoras con mayor participación en el mercado (trabajando para GNP) por lo que la gente confía en nuestros servicios.
Contamos con personal altamente calificado.
Ofrecemos un trato especializado con el cliente, ya...