Comerciante

ventas y mercadotecnia

¿Cómo elegir el
negocio adecuado?
Sonia Pardo López

Iniciar un negocio es una inquietud de muchas personas; se visualiza el negocio
funcionando y se asume que las condiciones necesarias se darán en tiempo y
forma. Sin embargo, en un negocio se requiere crear y planear cada uno de los
elementos que van a conformar dicho giro. Algunas personas han experimentado enla infancia con la venta de palomitas, agua de sabores, galletas, etc., en
la puerta de su casa, con poca o nula venta, teniendo como destino final el propio consumo. La falta de herramientas ha generado que el emprendedor haya
explorado la comercialización de diferentes productos y servicios de manera
informal o formal y no haya obtenido los resultados esperados. Como resultado, se generandiversas emociones cuando las estrategias que se emplean
o se repiten no fructifican.
Con poca o ninguna experiencia, el emprender un
negocio es una decisión donde evaluamos diferentes elementos. Sobre todo nos planteamos: ¿Cuál
sería un buen negocio? En ocasiones, pensando en
las “utilidades”, nos dejamos llevar por comentarios de personas que emprendieron un negocio, se
arriesgaron endiferentes aspectos y ahora disfrutan
del esfuerzo invertido.

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s e p t i e m b re • o c t ubre 2008

En un negocio se requiere crear y
planear cada uno de los elementos
que van a conformar el giro deseado.
Cualquier persona que tenga interés en formar o
emprender un negocio de productos y/o servicios, no
importa su tamaño, se puede considerar emprendedor
o empresario. Éste se definecomo un hombre o mujer
de riesgo y visión que habiendo identificado justo lo que
quiere, lo lleva a la acción. Asimismo, tiene la iniciativa de
experimentar y arriesgar su capital (entre otros recursos)
y de proporcionar movilidad económica, empleos y satisfactores diversos.
Paso 1: Si duda, delegue el problema al subconsciente:
deje a su imaginación que le presente ideas, pero si
éstas nofluyen, ¿de dónde podemos obtenerlas?

2) ¿Quién es usted?
Es una pregunta que pretende redefinir actualmente
dónde se encuentra y qué nueva dirección desea perseguir. El negocio que emprenda va a adoptar su
personalidad, hábitos, conocimientos, experiencia, gustos, etcétera.

Paso 2: Asocie esas ideas con libertad, obtenga toda la
información posible sobre lo que pretende emprender; aquípuede añadir, pegar, quitar, duplicar una
idea, un concepto, tantos elementos como le vengan
a su mente y si le resultan de su agrado…

3) ¿Qué le gusta hacer?

Paso 3: Madure la idea después de cierto tiempo, el que
usted considere prudente. Existirá la posibilidad de
inspirarse nuevamente y reforzar la visión, corrija
tantas veces como desee (esto todavía no le costará
dinero), hasta quellegue a la definitiva. Aquí, cuestiónelo varias veces hasta que esté convencido de ello y
no tenga dudas al respecto.

Revisar las tareas o actividades que nos gusta hacer es un
punto fundamental, ya que al compartir el mismo interés
con el negocio, permitirá observar otras variables que no
estaban consideradas en el inicio del giro y, en la cotidianidad, se afinarán los recursos destinadospara la operación del mismo. Se asume que ya conoce el ambiente del
giro y el mercado al que ha de dirigirse.

A continuación, se plantean reflexiones; responderlas,
seguramente le ayudará a lograr una buena elección:

Con base en lo que le gusta hacer, ¿considera que
es parte de su desarrollo o sólo lo hace para pasar el
tiempo?

1) ¿Por qué desea iniciar un negocio?
Este es el primercuestionamiento. Existen diferentes
motivadores internos y externos con los cuales va a
definir la creación del negocio; podemos mencionar
los siguientes:
•
Motivadores internos: automotivación, autoemplearse, autoconcepto.
•
Motivadores externos: por reconocimiento, por
aceptación social, por logro personal.

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estrategias para la competitividad

7) ¿Qué horario piensa...