Comercio exterior

El 11º. Mandamiento: EXPORTARÁS

Antecedentes
Por muchos años México fue MONOEXPORTADOR de petróleo, un recurso natural que DIOS nos regaló a través de esta tierra preciosa1. La exportación de petróleo se dio en forma sencilla, ya que muchos países no corrieron con la suerte de tener un producto necesario y, prácticamente, insustituible aún. Esto implicó que casi la única fuente de ingresosdel exterior, que fortalecía nuestra riqueza (cómo país), era un producto natural con poco valor agregado y con muy poca creatividad en su comercialización y marketing; se vendía porque así se estableció en el orden económico de las cosas y por un elemento divino que nos puso esa materia prima aquí y no la puso en muchos otros lugares. Esta situación prevaleció hasta la década de los 80´s cuandonos reconvertimos en multi-exportador, primero como producto de un proceso casi natural de la globalización y segundo por la gran visión de algunos pocos empresarios y directivos que vieron en la exportación una gran oportunidad de crecimiento y expansión. Fue entonces cuando la tendencia empresarial “anti-exportación” fue rota y los mitos y leyendas que la fortalecía se desvanecieron. Elparadigma2 de que la exportación era sólo para los países poderosos se rompió. La exportación, prácticamente, no era conocida por los mexicanos, los menos sabían que formaba parte de un elemento etéreo de la “balanza comercial”, pero los más no sabían de su existencia3, teníamos un mercado muy “privativo de nosotros” y no soñábamos con vender nuestros productos en el extranjero. Nuestra mayor“internacionalización” estaba en los mercados de Tepito, San Juan de Dios y otros lugares que vendían fayuca o aquello que venía en las maletas de los viajeros internacionales que se usaban o se abusaban de la franquicia de pasajeros que la legislación aduanera permitía y esta internacionalización implicaba más una importación (aunque ilegal) en términos muy generales. Pocos, muy pocos, recurrían a losmercados internacionales como fuente de ingresos y como estrategia de expansión para sus negocios, quienes lo hicieron en su gran mayoría siguen subsistiendo y mantienen un liderazgo en la industria nacional, a pesar de las muchas crisis económicas que vivimos. Además, la exportación de petróleo nos tenía sin cuidado, salvo cuando el precio de éste bajaba y nos dábamos cuenta que éramos altamentedependientes de esas divisas, lo que nos llevaba a devaluaciones e inflaciones agudas presentadas en forma cíclica, pero más allá de las devaluaciones sexenales, ni quién se acordara del tema. Así que ni nos preocupaba ni nos ocupaba, nos acostumbramos a ver que la exportación era del Gobierno y que no necesitábamos de una cultura exportadora que nos atormentara con más y nuevos
1 México comopaís posee recursos naturales extraordinarios, en forma documentada se demuestra que el 90% del tipo de tierra, clima y otros recursos existentes en el mundo se presentan en la naturaleza de este país. 2 Paradigma es una realidad no comprobada, es algo que consideramos real aún cuando no sea así. 3 Muestra de ello es la poca proyección de productos, marcas e identidades mexicanas en elextranjero. Pocas empresas y productos participaban de la exportación. Una estadística manejada en 1982 por el entonces Instituto Mexicano de Comercio Exterior indicaba que el 80% de las exportaciones no petroleras estaban impulsadas por 500 empresas.

EDUARDO REYES DÍAZ-LEAL 1

El 11º. Mandamiento: EXPORTARÁS problemas a los que ya se tenían como producto de la comercialización en el mercadonacional. Como buenos mexicanos, pocos previeron que las cosas cambiarían y que la globalización nos obligaría a internacionalizar nuestros conceptos, cultura, sociedad, productos y mercados. No previmos el cambio que nos llevaría a la necesidad de internacionalizarnos, no lo previmos aún cuando todo estaba cambiando y no razonamos en el hecho de que necesitábamos construir empresas verdaderamente...