Comercio Internacional
Páginas: 28 (6901 palabras)
Publicado: 9 de julio de 2013
ANTECEDENTES
Actualmente entre La empresa chilena ADEVESA y la empresa guatemalteca La Mejor existe una relación comercial que consiste en la venta de aceite de cocina en Guatemala. Las ventas mínimas que ADEVESA solicita a La Mejor para ser la única empresa distribuidora de esta marca es de $500,000 al mes con la cuál le ofrece un margen bruto de 20%.
Las finanzas al día de hoy de laMejor presentan ventas mensuales por 1,000,000.00 unidades al me, que representa una compra mensual a ADEVESA de $1,200.000 superando el mínimo que este solicita para dar la exclusividad de este producto, dejando para La Mejor una ganancia de $3.30 por unidad vendida.
Los costos de la operación en Guatemala son de:
Costo de importación $1.20 por uni.
Costo de ventas $1.44por uni.
Costo Operativo $0.10 por uni.
Demostrando con esto que La Mejor es un fuerte aliado de la empresa ADEVESA para incrementar la participación en el mercado guatemalteco así como extenderse a otros países.
PROPUESTA
Debido a los excelentes resultados que ha generado la Empresa La Mejor en el mercado guatemaltecoADEVESA le ofrece un nuevo negocio el cual consiste en envasar el aceite en Guatemala para luego re-exportarlo a los países del centro y norte América, logrando con esto, mejores márgenes y sobre todo mayor cobertura de mercado por parte de Chile.
Para llevar a cabo esta negociación, la empresa guatemalteca tiene que invertir en la maquinaria para el proceso de envasado la cual tiene un costo de$3,500,000.00, el envasado mínimo diario que este nos da es de 25,000 unidades (750,000 al mes), ADEVESA nos garantiza una compra de $ 2,000,000 al mes para ser re distribuidos en los mercados del exterior, ofreciéndonos para ello, un precio FOB puerto quetzal de $ 1.10 por unidad. El precio a granel que ellos nos garantizan es de $0.88 (sin empaque, sin empacar) por unidad y con el resto de loscostos de envasado y manejo de $ 0.95 por unidad.
PLANTEAMIENTO POR LA MEJOR
Después de que ADEVESA presenta la propuesta, la Empresa La Mejor analiza el negocio bajo las siguientes escenarios:
OPERAR BAJO LA LEY 29-89 LEY DE FOMENTO Y DESARROLLO DE LA ACTIVIDAD EXPORTADORA Y DE MAQUILA.
Para operar bajo esta ley, lospropietarios de La Mejor deben abrir una nueva empresa ya que esta ley no permite que el producto que se produzca bajo la misma sea comercializado en el territorio guatemalteco, por lo que La Mejor seguirá trabajando bajo las condiciones actuales con Chile y distribuyendo el producto localmente.
La nueva empresa tendrá el nombre de DACSA (Distribuidora de Aceite de Cocina, S.A.) y para su registro serealizarán los siguientes trámites:
. Trámites en REGISTRO MERCANTIL
2. Trámites en S.A.T.
3. Trámites para inscripción en el IGSS e IRTRA
4. Otros Trámites, según giro de la empresa:
Venta de productos Alimenticios
Licencia Sanitaria
Registro Sanitario de Alimentos
5. Otros registros no obligatorios, para todo tipo de empresas:
Registro de Marcas
Registro de Patentes (PropiedadIndustrial)
Trámites para código de barras (EAN/UCC)
Al momento de registrar la nueva empresa también se realizarán los trámites para inscribirla como Empresa Exportadora bajo el régimen de admisión temporal de acuerdo a la ley 29-89. Esto es porque la nueva empresa importará la materia prima de Chile para envasarla y etiquetarla en Guatemala y después re-exportarla a Centroamérica y EEUU.
Elproceso para esto es el siguiente:
Para poder calificar una empresa al amparo de la presente Ley y gozar de los beneficios que otorga, los interesados deberán presentar solicitud a la Dirección de Política Industrial del Ministerio de Economía, acompañado de un estudio económico firmado por Economista o Ingeniero Industrial colegiado activo, que cumpla con los requisitos e información...
Actualmente entre La empresa chilena ADEVESA y la empresa guatemalteca La Mejor existe una relación comercial que consiste en la venta de aceite de cocina en Guatemala. Las ventas mínimas que ADEVESA solicita a La Mejor para ser la única empresa distribuidora de esta marca es de $500,000 al mes con la cuál le ofrece un margen bruto de 20%.
Las finanzas al día de hoy de laMejor presentan ventas mensuales por 1,000,000.00 unidades al me, que representa una compra mensual a ADEVESA de $1,200.000 superando el mínimo que este solicita para dar la exclusividad de este producto, dejando para La Mejor una ganancia de $3.30 por unidad vendida.
Los costos de la operación en Guatemala son de:
Costo de importación $1.20 por uni.
Costo de ventas $1.44por uni.
Costo Operativo $0.10 por uni.
Demostrando con esto que La Mejor es un fuerte aliado de la empresa ADEVESA para incrementar la participación en el mercado guatemalteco así como extenderse a otros países.
PROPUESTA
Debido a los excelentes resultados que ha generado la Empresa La Mejor en el mercado guatemaltecoADEVESA le ofrece un nuevo negocio el cual consiste en envasar el aceite en Guatemala para luego re-exportarlo a los países del centro y norte América, logrando con esto, mejores márgenes y sobre todo mayor cobertura de mercado por parte de Chile.
Para llevar a cabo esta negociación, la empresa guatemalteca tiene que invertir en la maquinaria para el proceso de envasado la cual tiene un costo de$3,500,000.00, el envasado mínimo diario que este nos da es de 25,000 unidades (750,000 al mes), ADEVESA nos garantiza una compra de $ 2,000,000 al mes para ser re distribuidos en los mercados del exterior, ofreciéndonos para ello, un precio FOB puerto quetzal de $ 1.10 por unidad. El precio a granel que ellos nos garantizan es de $0.88 (sin empaque, sin empacar) por unidad y con el resto de loscostos de envasado y manejo de $ 0.95 por unidad.
PLANTEAMIENTO POR LA MEJOR
Después de que ADEVESA presenta la propuesta, la Empresa La Mejor analiza el negocio bajo las siguientes escenarios:
OPERAR BAJO LA LEY 29-89 LEY DE FOMENTO Y DESARROLLO DE LA ACTIVIDAD EXPORTADORA Y DE MAQUILA.
Para operar bajo esta ley, lospropietarios de La Mejor deben abrir una nueva empresa ya que esta ley no permite que el producto que se produzca bajo la misma sea comercializado en el territorio guatemalteco, por lo que La Mejor seguirá trabajando bajo las condiciones actuales con Chile y distribuyendo el producto localmente.
La nueva empresa tendrá el nombre de DACSA (Distribuidora de Aceite de Cocina, S.A.) y para su registro serealizarán los siguientes trámites:
. Trámites en REGISTRO MERCANTIL
2. Trámites en S.A.T.
3. Trámites para inscripción en el IGSS e IRTRA
4. Otros Trámites, según giro de la empresa:
Venta de productos Alimenticios
Licencia Sanitaria
Registro Sanitario de Alimentos
5. Otros registros no obligatorios, para todo tipo de empresas:
Registro de Marcas
Registro de Patentes (PropiedadIndustrial)
Trámites para código de barras (EAN/UCC)
Al momento de registrar la nueva empresa también se realizarán los trámites para inscribirla como Empresa Exportadora bajo el régimen de admisión temporal de acuerdo a la ley 29-89. Esto es porque la nueva empresa importará la materia prima de Chile para envasarla y etiquetarla en Guatemala y después re-exportarla a Centroamérica y EEUU.
Elproceso para esto es el siguiente:
Para poder calificar una empresa al amparo de la presente Ley y gozar de los beneficios que otorga, los interesados deberán presentar solicitud a la Dirección de Política Industrial del Ministerio de Economía, acompañado de un estudio económico firmado por Economista o Ingeniero Industrial colegiado activo, que cumpla con los requisitos e información...
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