Comercio Internacional

MARKETING UNIDAD 2: EL PRECIO
Valor monetario de un producto o servicio con el que están de acuerdo comprador y vendedor.
EL PRECIO COMO INSTRUMENTO DE MARKETING
Precio gran importancia por los siguientes aspectos:
Instrumento a utilizar a corto plazo
Poderoso instrumento competitivo
Único instrumento que proporciona ingresos.
Tiene importantes repercusiones psicológicas sobre elconsumidor o el usuario.
Es en muchas decisiones de compra la única decisión posible.
Variables que influyen en la fijación de precios
1. Marco legal
2. Mercado competencia
3. Objetivos de la empresa
4. Múltiples partes interesadas
5. Demandas de otros productos relacionado
5.1. Complementarios: el precio del complementario afecta al otro
5.2. Sustitutivos
6. Relacion con nivel de calidad,publicidad realizada.
7. Costes del producto.
8. Ciclo de vida del producto.
Métodos de fijación de precios
Tres métodos:
Los costes.
La competencia(competidores y proveedores)
El mercado o de la demanda.
Métodos basados en el coste. Consisten en añadir un margen de beneficio al coste del producto.
1. Método del coste más margen: Consiste en añadir un margen de beneficio alcoste total unitario del producto. El coste total unitario se calcula sumando al coste variable: los costes fijos totales divididos por el número de unidades producidas. También se puede calcular el margen sobre el precio en vez de sobre el coste del producto. El método del coste más margen simplifica la determinación del precio y facilita el cálculo de cualquier rebaja o ajuste.Ademas, lleva aprecios similares a los competidores si también aplican este método. Hará también que el comprador confié en el vendedor que aplica un criterio objetivo a sus precios.
2. Método del precio objetivo. Punto muerto o umbral de rentabilidad: Trata de fijar el precio que permite obtener un beneficio o volumen de ventas dados. Para su determinación se puede utilizar el análisis del punto muerto o delumbral de rentabilidad, que consiste en calcular la cantidad de producto que ha de venderse a un determinado precio para cubrir la totalidad de los costes fijos y variables incurridos en la fabricación y venta del producto. Este análisis puede utilizarse también para determinar el precio que debería fijarse para alcanzar los objetivos de venta y rentabilidad previstos:
P x Q = CF + CVU x Q +B                   P = CVU+ (CF +B) / Q.Este procedimiento y en general todos los que se basan en los costes, tiene el inconveniente de no contemplar la respuesta de la demanda ni de la competencia frente a variaciones del precio, sin embargo este modelo permite efectuar de forma sencilla un análisis de sensibilidad del precio frente a cambios en las previsiones de ventas y beneficios.

Método basado en lacompetencia. La referencia para fijar el precio es la actuación de la competencia (sin embargo los costes marcan los precios mínimos al que se puede vender).Los precios fijados en valor de la competencia varían según la posición del líder o el seguidor de la empresa. En general fijaran el precio establecido en el sector, excepto que cuenten con una ventaja o desventaja competitiva. Una situacióncompetitiva particular supone a veces la licitación o concurso que se da en mercados como en el de la construcción o la contratación pública, en los que gana quien ofrezca un precio más bajo dentro de las características establecidas. Para decidir cuál es la mejor oferta se puede recurrir a la determinación del valor esperado, resultado de multiplicar la consecuencia económica de un acontecimientopor su probabilidad de ocurrencia. El valor esperado será un criterio útil cuando el número de licitaciones a los que concurra la empresa sea elevado porque representará el beneficio que este obtendría en promedio de tales concursos.
Métodos basados en el mercado o la demanda. Tienen una fundamentación subjetiva. El valor percibido de un producto por el consumidor marca el límite superior...