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Guía de Aprendizaje Nº3 Solución

1. La competitividad se entiende como la relación entre varias entidades, países, etc. para ofrecer el mejor servicio y obtener los mejores resultados de forma equiparable con respecto a el resto del mundo. En la economía de un país hay varios factores: el sector público, el sector privado, el sector financiero y los consumidores; esta economía esta enfocadadependiendo si el país es desarrollado, en desarrollo o crecimiento económico, que un país este desarrollado por su capacidad de producción. La competitividad de un país esta relacionada con su capacidad de producción principalmente industrial. Para analizar si un país es competitivo, se observan los bienes producidos, el nivel de empleo y las relaciones internacionales de exportación. Esfundamental en la competitividad de un país la exportación y la importación de bienes.
2. Características para establecer relaciones comerciales:
a. Confianza mutua: Las relaciones comerciales implican cultivar las ventajas mutuas a medida que los socios aprendan a confiar y a defender más y más entre sí.
b. Confiabilidad: Es la percepción por parte del comprador, de que el vendedor, el producto y lacompañía cumplirán sus promesas hechas.
c. Competencia: Cuando hay sensación por parte del comprador de que el vendedor sabe de lo que esta hablando.
d. Orientación al cliente: El vendedor que solo piensa en hacer la venta tiene orientación hacia las ventas, pero aquel que antepone las necesidades del comprador trabaja con orientación al cliente.
e. Honestidad: Es el primer valor decumplimiento. La sinceridad al describir los pro y los contra. Dar la palabra y llevar a cabo lo prometido.
f. Empatía: El grado mutuo entre el comprador y el vendedor.
g. Compromisos creíbles: Capacitación. seguimiento, recompensas a corto y largo plazo.
h. Ética: Relaciones ganar-ganar, ganar-perder.
3. Estados Unidos tiene relaciones comerciales con:
a. Canadá: Desarrollan, eliminar lasbarreras al comercio de bienes y servicios. Facilitar las condiciones de competencia leal en la zona libre de comercio.
b. Japón: Importador de alimentos, productos médicos, frutos cítricos, vegetales congelados, café, té y especies.
c. Alemania: Fortalecer los lazos comerciales a través de portanarios que limiten la aparición de conflictos.
d. Inglaterra: Relaciones económicas para posibilidades dedesarrollo la agricultura y la ganadería.
e. Francia: Establecen temas como economía, política y comercio.
f. Suiza: Promueven el comercio mutuo "Foro para la cooperación en comercio e inversión".
4. D. Fortalecimiento de las empresas a través de los mecanismos de financiación y capacitación del ente.Por ejemplo, una empresa será muy competitiva si es capaz de obtener unarentabilidad elevada debido a que utiliza técnicas de producción mas eficientes que las de sus competidores, que le permiten obtener ya sea más cantidad o calidad de productos o servicios, o tener costos de producción menores por unidad de producto.
5- La capacidad de diferenciarse de la competencia, permite a una empresa generar una posición única y exclusiva en el mercado. El consumidor compara entre lasmarcas existentes en el mercado. y tiene una mayor tendencia a escoger aquellas marcas que se diferencian de forma positiva del resto; suponiendo esta diferenciación un valor relevante. Nuestra empresa deberá estudiar aquellos factores internos y externos que condicionen su estrategia de diferenciación, y luego optará por diferenciarse de las empresas competidoras.
Diferenciación competitivaEn el caso de ser un producto, la innovación, la creatividad o la aplicación pueden ser factores que permitan diferenciarnos. Es importante cambiar el diseño con las necesidades del cliente y la viabilidad de la producción, ya que es frecuente encontrar nuevas propuestas de productos o de envases que por cuestiones de rentabilidad o de tecnología finalmente no se pueden producir.
6- General...