Commercio

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CUESTIONARIO

POR CUANTO HACE A LA CAPACIDAD DE LA EMPRESA, ¿QUÉ PREGUNTA CONVIENE HACERSE ANTES DE DECIDIR EXPORTAR?
¿Tiene capacidad de producción actualmente no utilizada o, en su caso, posibilidad de incrementarla?

¿QUÉ OPCION TIENE LA EMPRESA CUANDO NO TIENE CAPACIDAD INSTALADA SUFICIENTE PARA EXPORTAR EXCEDENTES?
Buscar nuevos mercados que permitan diversificar las ventas

¿ QUÉIMPORTANCIA TIENE LA LOGÍSTICA DE LA EMPRESA EN EL PROCESO DE EXPORTACIÓN?
No es lo mismo para una empresa atender un mercado regional o nacional, que ser capaz de gestionar eficazmente el envío de sus productos a un mercado extranjero situado a miles de kilómetros.

¿ QUÉ PREGUNTAS DEBE HACERSE UNA EMPRESA RESPECTO DEL PRODUCTO QUE DESEA EXPORTAR?
¿es exportable? . ¿hay demanda para elmismo en otros mercados extranjeros?, ¿ cumple con los requisitos técnicos y los estándares exigidos internacionalmente?, ¿su nivel de calida es competitivo?.

¿QUÉ ASPECTOS DEBEN TENERSE EN CUENTA RESPECTO DE LA CAPACIDAD FINANCIERA DE LA EMPRESA QUE DESEA EXPORTAR?
La empresa debe analizar si cuenta con el potencial financiero suficiente para afrontar estos gastos.( viajes, negociaciones,estudios, asesoramientos, mejoras técnicas del producto, inversiones en el país de destino, etc.)

RESPECTO DEL PERSONAL DE LA EMPRESA ¿ DE QUÉ MANERA DEBE DE ESTAR PREPARADA LA EMPRESA ANTES DE EXPORTAR?
La actividad exportadora va a requerir personal que domine idiomas y que conozca los mecanismos de la exportación, por lo que si la empresa no cuenta en cu plantilla con este perfil de empleadotendrá que contratarlos.

¿ POR QUÉ DEBEMOS ANALIZAR DOS VECES LA DECISIÓN DE EXPORTAR, ANTES DE EFECTIVAMENTE HACERLO?
Ya que la actividad exportadora puede exigir importantes inversiones, de rentabilidad incierta y, en todo caso, normalmente a largo plazo; es posible que los primeros intentos terminen en fracaso

¿QUÉ ASPECTOS DEBEN SER TOMADOS EN CUENTA PARA DECIDIR EL PAÍS DE DESTINO DE LASMERCANCÍAS QUE DESEAMOS EXPORTAR?
Proximidad geografica y cultural, situación política y económica del país, tamaño de los mercados, experiencia de otras empresas exportadoras, posibles limitaciones a la importación.
PARA MERCADO DETERMINADO: Renta per capita, Ritmo de crecimiento económico, imagen de nuestro país en el país de destino, posibles ayudas a la exportación.

¿ QUÉ FUENTES PODEMOSCONSULTAR PARA ELEGIR EL PAÍS DE DESTINO?
Cámaras de comercio, Asociaciones gremiales, Asociaciones de empresas exportadoras, organismos públicos de apoyo a la exportación, Bancos y entidades financieras, Prensa, internet y otras fuentes de informacion
¿Cuales son las etapas del exportador?
Exportador ocasional(causal)
Exportador experimental
Exportador regular
Establecimiento de filiales deventas
Establecimientos de filiales de producción
¿Que información debemos obtener al comparar el producto exportable con los que actualmente existen en el mercado de destino?
Se debe hacer un análisis FODA
¿Por que razón podrá verse afectada la presentación del producto exportable?
Por posible adoptaciones para poder ser comercializado con sierta garantía de éxito en este mercado nuevo
¿Queaspectos del producto exportable podrían verse afectados?
El envase. La presentación, la etiqueta, el tamaño, capacidades a la calidad
¿Además de nuestros costos y utilidades que aspectos debemos tomar en cuenta para determinar el precio final del producto?
Los márgenes que se llevan los distintos intermediarios(mayoristas, distribuidores, comerciantes, etc.) que determina el precio final.¿Qué es un contrato de compraventa internacional de mercaderías?
Es el acuerdo de voluntades celebrado entre partes domiciliadas en países diferentes, a través del cual se transfiere la propiedad de mercancías que serán transportadas a otro territorio, teniendo como contraprestación el pago de un precio.
En el comercio internacional, el contrato de compraventa es una figura legal necesaria para...
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