Como armar una buena pagina web

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  • Publicado : 24 de mayo de 2011
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Cómo armar una buena página web


Toma en cuenta estos consejos de los expertos y transforma tu sitio en Internet en tu mejor vendedor.


La página de Internet de un negocio es una de las herramientas de promoción más poderosas que puede tener una empresa pequeña. ¿Pero alguna vez pensaste en que tu sitio puede ser también un buen vendedor?
Los dueños de Hola Smoothie(www.holasmoothie.com) lo tienen claro. "Nuestra página Web es parte del corazón de nuestra marca y trabajamos en ella desde el inicio del proyecto", aseguran.
La página de estos productores y comercializadores de licuados naturales de frutas de la Ciudad de México no sólo llama la atención por su diseño atractivo y su estética novedosa, sino por toda una serie de herramientas que invitan a navegar por ella.Por ejemplo, un video que muestra paso a paso cómo se prepara un smoothie o un blog para que los consumidores pueden comunicarse con los propietarios del negocio y enviar sus preguntas y sugerencias.
Si visualizas tu página de Internet como un vendedor, empezarás a considerarlo como algo más que un simple folleto electrónico. Incluso querrás tener un sitio mejor diseñado, como probablemente lepides buena presentación a tus vendedores de carne y hueso.
Para ayudarte a convertir tu página en un vendedor, plantéate estas cuatro preguntas:
1 ¿Tu página de Internet contiene todo lo que se necesita saber acerca de tu negocio?
2 ¿Realizas mediciones del éxito de tu sitio Web (diarias, mensuales, trimestrales o anuales)?
3 ¿Le ofreces "entrenamiento" a tu página de Internet acerca de losfundamentos de tu empresa, nuevas tendencias, cambios económicos en el mercado local o en el panorama nacional de tu industria?
4 ¿Tu página de Internet tiene información sobre todos tus productos actuales, servicios y precios?
Seguramente nunca enviarías a un representante de ventas a visitar prospectos sin asegurarte de que él o ella tiene toda la información que necesita, así que tus expectativassobre la información del sitio Web no deberían ser distintas.
Por ejemplo, si estás vendiendo en persona una línea de bolsas y pañuelos para dama, tendría sentido describir la tela y mostrar las bolsas desde diferentes ángulos, detallando qué pañuelos se pueden lavar en la lavadora y cuáles no. La misma rutina de ventas se aplica a tu página de Internet.
A medida
Mientras construyes tu sitioWeb, ten presente el perfil general de tus clientes. Y prepárate para actualizarlo conforme se modifique la base de datos de tus consumidores. Por ejemplo, si le estás vendiendo a una población de edad madura, no sería buena idea pre-sentar el texto con letra muy pequeña (más difícil de leer mientras más edad se tenga) y un diseño confuso, del tipo que a la gente joven le parece cool.
De la mismamanera que esperarías que tu vendedor adquiriera nuevas habilidades y herramientas de venta año con año, las expectativas que depositas en tu página de Internet deben progresar con el tiempo. El vendedor de 1980 quizá cargaba una bolsa de muestras de producto, pero el vendedor de hoy debe llevar consigo un inventario en una notebook y entregar un DVD a los clientes potenciales.
Por otro lado,darle un empujón a la inteligencia de tu página de Internet y posibilitar que tus vendedores reciban información sobre nuevos prospectos que se hayan registrado en tu sitio y qué otros han visitado puede proporcionar valiosa información.
Asegurarte de que puedes comunicarte con el público, de que ellos pueden comunicarse contigo y de que tu público puede comunicarse entre sí es importante y es de loque se trata Web 2.0. Un blog es la mejor manera de empezar. Word Press, Movable Type, Type Pad y Blogger son opciones para empezar a hacer mercadotecnia y vender por medio de un blog.
Recuerda: tu página de Internet es probablemente uno de los mejores -si no es que el mejor- agentes de ventas que tienes. Si lo nutres y cuidas bien de él, impulsará tus ventas y hará crecer a tu negocio, justo...
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