Como Entrar A Un Mercado Internacional

Una compañía puede seleccionar entre cuatro modos distintos de entrada a los mercados extranjeros: exportación, acuerdos contractuales, alianzas estratégicas e inversión extranjera directa. Losdistintos modos de entrada pueden ser clasificados desde otra perspectiva en base de los requerimientos de capital o no capital implicados en cada modo de entrada. Las diferencias en la cantidad decapitales requeridas por los distintos modos de entrada afecta el riesgo, recuperación y control que se tendrá en cada modo. Por ejemplo la exportación indirecta no requiere de inversión de capital y porlo tanto tiene un riesgo bajo, una tasa de recuperación poco control, mientras que la inversión directa en el extranjero requiere el nivel máximo y de capital y consecuentemente crea el mayor riesgo,mientras que ofrece el mayor control. A pesar que la inversión directa en el extranjero es el modo más arriesgado de los cuatro, tiene el potencial de recuperación más alto y ofrece el mayor controlsobre todas sus actividades.
Exportación. Puede ser directa o indirecta. En la exportación directa la compañía vende a un cliente otro país. Este es el enfoque más común que emplean las compañíasque dan un primer paso al mercado internacional debido a que los riesgos de pérdidas financieras pueden ser minimizados. Por el contrario la importación indirecta significa que la compañía vendelocalmente a un comprador (importador o distribuidor) en el país de origen, quien a su vez exporta el producto. Los primeros motivos para exportar a menudo son descremar un mercado u obtener negociospara absorber la sobreproducción. La participación inicial puede ser oportunista y reactiva ya que puede simplemente responder a la solicitud de un cliente extranjero o las iniciativas de unimportador en el mercado extranjero.
Internet. Se está convirtiendo en un método de entrada a mercados extranjeros cada vez más importante. Inicialmente, en el marketing en internet se enfoca a las ventas...