¿Como entrar a los principales mercados mundiales?

¿COMO ENTRAR A LOS PRINCIPALES MERCADOS MUNDIALES Y LOGRAR EL ÉXITO?

La vitivinicultura mundial actual es altamente competitiva, sobre todo en los principales mercados de exportación. Entrar en un mercado no es fácil, pero lo más complicado es lograr establecerse, posicionarse y consolidarse. Acá encontramos la opinión de algunas bodegas que nos cuentan cuáles podrían ser las claves.Entrar a un mercado ya es difícil pero la tarea se complica más aún cuando hay que vender. Los grandes mercados consumidores del mundo se encuentran atomizados con marcas, bodegas, infinidades de vinos con los que uno se puede encontrar en un supermercado, vinoteca o restaurante. Es por eso que a la hora de exportar las bodegas optan por realizar algunas acciones para diferenciarse del resto.
Segúnlas exportaciones de los primeros seis meses del año los principales destinos de exportación de vinos tranquilos en botella para Argentina fueron: Estados Unidos, Reino Unido, Canadá, Brasil, Holanda y Dinamarca.

EEUU es el país líder de las exportaciones argentinas y es el segundo consumidor de vino, pero en breve podría superar y tomar la delantera a Francia. Esto hace que el paísnorteamericano sea un mercado de referencia, más cuando el consumo de vino está aumentando sobre todo entre la población más joven. Es por eso que las bodegas apuestan a este país como el principal mercado a la hora de colocar sus vinos. Las perspectivas en Estados Unidos son buenas, pero hay que tener en cuenta que es un mercado muy competitivo.

Las claves para conservarse en los grandes mercadosmundiales no tienen una receta específica. La mayoría de las bodegas consultadas por DaDV coincidieron en que lo mejor es conocerse a sí mismo y elaborar una estrategia de negocios según los objetivos que se quieran lograr.

Alberto Arizu (hijo), de Luigi Bosca, sobre las claves principales a la hora de entrar en un mercado, comentó que “principalmente hay que conocer el país a fondo, los segmentos deprecios de consumo, cuáles son los vinos predilectos en ese país y cuál es la comunicación más adecuada para hacerles conocer nuestros vinos, todos estos trabajos de investigación previos son necesarios y sobretodo elegir a un buen distribuidor de acuerdo a la bodega”.

Por su parte, Lucas Nemesio Socio - Managing Director de la Bodega NQN, dijo que “los puntos a tener en cuenta son la educacióndel consumidor y el trade sobre nuestro país/región, la consistencia de los productos en el tiempo, la competitividad, el valor agregado (over delivery) y un mensaje perseverante, claro y conciso. Pero para poder diferenciarse del resto las bodegas deben conocerse a sí mismas, encontrar su personalidad y fortalezas y no sus parecidos con. Para la argentina trabajar en equipo y mostrarnos al mundocomo tal es una diferencia sustancial”.

Mientras que para Leonardo Biondolillo, gerente de Producción y Comercialización de Tempus Alba, “la forma de poder tener éxito en los grandes mercados es buscando la diferenciación, y no sólo en nuestros vinos sino que también de los canales de comercialización. La alta exigencia de los mercados hace que el éxito sea en función de la calidad, el precioy fundamentalmente la sustentabilidad del proyecto. Nuestro perfil esta fuertemente ligado al compromiso con la calidad del producto, sostenido principalmente por viñedos propios, alta tecnología agronómica/enológica y capacitación permanente del capital humano”.

Entre las bodegas consultadas también remarcaron en comunicar los efectos saludables del consumo moderado de vino, apostar porvariedades y zonas, seguir las tendencias que se vienen dando en el mundo como es el caso de los vinos frutados y suaves, así como disminuir el número de etiquetas dentro de cada bodega.

A la hora de hablar de las falencias del país y de posicionarse en los mercados mundiales, Lucas Nemesio comentó que “una de las fallas que Argentina comete es el individualismo, falta el trabajo en equipo y...