Como Funcionan los Anuncios

COMO FUNCIONAN LOS ANUNCIOS

La palabra advertise originalmente significaba advertir o considerar algo, Al iniciarse el siglo XVIII, la palabra ya había cambiado de significado. Advertise significaba persuadir.
“Si consideramos la democracia no solo como un sistema político”, dice Daniel J. Boorstin, si no también como una serie de instituciones cuyo objetivo es que las personas puedan teneracceso a cualquier cosa, no seria una exageración definir la publicidad como una retorica característica de la democracia.
Características esenciales de la publicidad.
Boorstin dice que, en Estados Unidos, la publicidad comparte tres cracteristicas: la repetición, el estilo y la ubicuidad.
Repetición. Cuando Robert Bonner compro el New York Lerger en 1851, quiso anunciar su periódico en elórgano rival, el New York Herald, cuyo propietario era James Gordon Bennett, Bennett restringió todos sus anuncios al mismo tamaño de caracteres de imprenta, así en que Bonner pago por una pagina entera del Herald, a través de la cual repitió el mensaje “Esta noche trae a casa el New York Ledger2 . Este es un ejemplo de la practica difundida del repetir un simple mensaje para producir un efecto.Estilo. Al principio la publicidad adopto un estilo sencillo, directo. El pionero de la publicidad, Claude Hopkins, dice Boorstin, afirmaba que una redacción brillante no era funcional en cuanto a publicidad. Un estilo único llama la atención del sujeto… Uno debe ser natural y simple ..Al atraer compradores, como cuando vamos de pesca, uno no debe mostrar el anzuelo.
La tradición de la platicasencilla es el fundamento de lo que los publicistas denominan publicidad moderna. Pero, actualmente, con frecuencia la publicidad adopta un estilo hiperbólico, haciendo grandes afirmaciones sobre sus productos. A este fenómeno Boorstlin lo denomina “ discurso exagerado”.
La publicidad de discurso exagerado es parte de la tradición de P.T Barnum, pregonero de feria que posteriormente se convirtió en unempresario capaz de atraer a sus clientes mediante aseveraciones fantásticas sobre los actos de circo. Se puede reconocer este enfoque en alguno de los anuncios de muebles y autos trasmitidos en televisión, cuando el anunciante grita que solo quedan unos cuantos días antes de que todas las sillas o todos los coches desaparezcan.
Tanto la platica sencilla como la exagerada se combinan, diceBoorstin, para crear el nuevo mito de la publicidad:
Éste es un mundo en el que no existen las verdades ni las mentiras. Esto podemos asegurarlo con base en lo que el 60% de los médicos que demostró su preferencia afirmo:
Nuestra marca de aspirina seria mas eficaz para curar un simple dolor de cabeza que cualquier otra marca.. Esto no es falso y, sin embargo, su connotación no es exactamenteverdadera.

Ubicuidad. En Estados Unidos, la publicidad puede estar de hecho lo está en todos lados. Los publicistas siempre están buscando nuevos lugares en los que puedan atrapar la atención del consumidor. Los anuncios aparecen en los carritos del supermercado, pantallas de video, en los estadios, encima de los parquímetros etc.
La ubicuidad de la publicidad es, por supuesto, solo un efecto más denuestro esfuerzo sin límites para utilizar todos los medios que trasmitan todo tipo de información a todos, en todas partes. Debido a que los lugares a ser llenados están en todos lados, la cantidad de publicidad no está determinada por las necesidades de la publicidad, si no por las oportunidades de la misma, que son ilimitadas.
En algunos casos, esta ubicuidad no es ventajosa. Muchosanunciantes huyen de la radio y la televisión porque el espacio entre los anuncios es muy reducido. En 1986, en un intento por atraer mas anunciantes, la televisión empezó a vender la “ división de los 30” un comercial de 30 segundos que acoge 2 anuncios de 15. Incluso se puede disponer de anuncios de 10 segundos. Las estaciones que venden estos comerciales tan cortos duplican el numero de los mismos,...