COMO HACER UN PLAN DE NEGOCIOS

COMO HACER UN PLAN DE NEGOCIOS
Esta lista de control está diseñada para ayudar a los gerentes que deben crear un plan de negocios y proporciona un marco para su preparación. El éxito de un plan de negocios depende tanto de la claridad y del realismo de las ideas que lo subyacen como de la forma en que este está expresado y presentado.
DEFINICIÓN
Un plan de negocios no solo es un requisitoesencial para solicitar financiación sino que es también un documento fundamental para describir metas y objetivos y para medir el avance hacia su consecución. El plan de negocios permite:
evaluar el presente y el futuro del negocio.
definir objetivos a corto y largo plazo.
establecer un marco de acción para lograr esos objetivos.
Consta de tres elementos básicos: un plan de marketing, un plan deoperaciones y un plan financiero.
El plan de marketing establece de qué forma se reunirá la información de mercado y garantiza que las estrategias de la organización satisfagan las necesidades del mercado.
El plan de operaciones abarca: suministro de materia prima, requisitos tecnológicos, procesos clave, necesidades de recursos y objetivos de producción y entrega.
El plan financiero evalúa los costosfijos y variables y establece los requisitos financieros mínimos.
 VENTAJAS
Los planes de negocios claros:
son una referencia para medir el desempeño.
son el punto de partida de los planes de operaciones de departamentos o divisiones.
proporcionan un marco para ofrecer incentivos a los gerentes.
demuestran que la organización sabe hacia dónde va.
son un puente entre la estrategia de laorganización y lo que el personal debe hacer realmente.
pueden ayudar a atraer a clientes importantes, a obtener financiación y a lograr el respaldo de los accionistas.
 DESVENTAJAS
Los planes de negocios implican:
ideas claras, investigación y dedicación.
una forma de expresión absolutamente clara que resista la incomprensión y las críticas.
una evaluación honesta y realista de los defectos, problemas yobstáculos a los que se enfrenta la organización, y también de sus fortalezas.
escribir desde el punto de vista de quien lo va a leer, no de quien lo escribe.
supervisiones periódicas y, si corresponde, también modificaciones periódicas.
aceptación, pero no por imposición, por parte de todos los actores clave de la organización.
LISTA DE CONTROL DE ACCIONES
Antes de comenzar, tal vez sea útil realizarun análisis FODA de la organización y así mismo del sector en el que actúa la empresa; este análisis le ayudará a centrarse en la definición de objetivos y a hacer un primer borrador del plan. Recuerde que un análisis FODA no se refiere solo al pasado y al presente sino que toma en cuenta también el futuro, sobre todo en términos de mercados, clientes y tecnología.
Como regla general, el plan nodebe tener más de 25-30 páginas y debe hacer hincapié en los elementos de gestión y financieros. El resumen no debería ocupar más de dos páginas.
✔ 1. Defina el contexto
Describa:
los antecedentes del negocio, del producto o del servicio, e incluya una breve historia de la organización.
quiénes son los clientes.
el desempeño de la organización hasta este momento.
cualquier elemento clave oimportante que pueda determinar el éxito del producto o servicio.
✔ 2. Defina los objetivos de la empresa
Haga una lista de objetivos específicos a corto plazo: le ayudarán a determinar el avance hacia los objetivos a más largo plazo. Los indicadores de medición son importantes.
✔ 3. Realice un análisis de mercado
Convenza al lector/inversor de que el producto o servicio le asegurará un mercadoimportante. Incluya:
una breve descripción del mercado general y del segmento de mercado objetivo específico.
información detallada sobre clientes actuales y potenciales.
nombres de las principales empresas de la competencia, participación en el mercado y productos o servicios alternativos.
influencias del mercado: tendencias económicas, fluctuaciones estacionales, legislación, factores sociales.
¿Tiene...