Como Incrementar La Efectividad De Tu Marketing

Por: Jordys R. González

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Introducción
Hola, quiero darte la bienvenida a este Sencillo, extremadamente valioso y práctico Reporte Especial. pero

Verás, probablemente no estés de acuerdo con algunas de las cosas que te mostraré en este Reporte, porque quizás no veas tan importante el hecho de separar el grano de lapaja, pero créeme que es VITAL, primero que nada para que logres organizarte, sobre todo mentalmente, y en segundo lugar, para que vayas fortaleciendo cada eslabón de tu cadena comercial. Creo, sinceramente, que el enfoque que comparto contigo en este Reporte, te va a ayudar a cambiar, para bien, muchas cosas en tu empresa, pero la “mala noticia” es que tendrás que trabajar. Como en casi todos mislibros, reportes y artículos, te animaré a que tomes una hoja de papel, un bolígrafo, y al menos 30 minutos de tu tiempo, con 0% de distracción, para que reflexiones y hagas algunos de los ejercicios que veremos en este Reporte. Como siempre, lo único que espero de ti, tras haber adquirido este Reporte, es que inviertas algo de tu tiempo y esfuerzo, y tengas las agallas de aplicar los conceptos quete muestro en este Reporte, para que alcances así resultados altamente beneficiosos. Satisfecho de colaborar con tus éxitos personales y profesionales. Jordys González

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Vista Preliminar
Ante todo, quiero explicarte brevemente el Propósito de este Reporte: Ayudarte a que liberes todo el Potencial Comercial quepodría estar escondiendo tu negocio. Es compartirte un sistema simple, o si lo prefieres, una manera de ver las cosas, que te facilitará, en primer lugar, tener una visión más práctica del Proceso Comercial de tu negocio y organizarte mejor en este sentido, y en segundo lugar, poder potenciar este proceso, en todos los niveles. Lo primero que me gustaría, es que veamos todo el sistema o proceso, desdeun avión. Ya sabes que a gran altura, las cosas se ven mejor… ☺ Es decir, intentaré mostrarte el proceso completo en tres sencillas partes, de modo que sepas, desde un inicio, a qué te vas a enfrentar. Quiero que veas desde ahora, por donde van los tiros. Las tres partes que componen este enfoque, este sistema o esta manera de hacer las cosas, son las siguientes:

Tus Áreas de Negocio de tuEmpresa: Es decir, los productos y/o servicios, o familias de productos, por los que entra el dinero en tu empresa. Aquello por lo que el cliente paga. Tus Actividades Comerciales: Es decir, todas las actividades comerciales que desarrollas en tu empresa, por cada Área de Negocio, para sacar el máximo rendimiento. Los Micro-Procesos Comerciales: Los procedimientos que sigues (las tácticas, ideas yestrategias que tienes implementadas), para llevar a cabo cada una de las Actividades Comerciales que desempeñas. ¿Qué haces y cómo lo haces?

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C o p y r ig h t © 2 0 0 6 . J o r d y s R . González – LanzateYa.com De una manera u otra, HOY en tu empresa se están desempeñando estos tres pasos, estos tres niveles de gestión comercial, lo que quizás nunca los hayas analizado como lo haremos eneste Reporte y por lo tanto, no seas 100% consciente del “Proceso” en si, lo cual, sin duda alguna, podría estar LIMITANDO TU POTENCIAL, lo creas o no. Para que comprendas a primera vista lo que analizaremos en este Reporte, te voy a pedir que intentes ver tu negocio desde arriba. Sal por un momento de ese entramado de problemas y urgencias diarias e intenta elevarte, y desde la altura, adquirir unnuevo punto de vista. Una de las máximas de Ray Kroc, fundador de Mc Donal´s, era la de trabajar cada día SOBRE su negocio, y no EN su negocio. Este es un enfoque fundamental, si en realidad quieres potenciar tu negocio en todos los sentidos, y sobre todo, mantener el control durante el proceso. Conozco a muchísimos empresarios que cuando les va bien, no tienen ni la más mínima idea de por qué...