Como medir oportunidades de mercado

Como medir oportunidades de mercado

Medición de oportunidades de mercado: pronóstico e investigación de marketing
Para establecer empresas, los empresarios y los administradores necesitan conocer el mercado y la industria y sintetizar ese conocimiento en planes tangibles sobre los que puedan desarrollarse sus organizaciones; estos planes pueden tomar muchas formas. Maddy y Laguë necesitabanun plan de negocios para captar el capital necesario y obtener las licencias de operación para iniciar la empresa. Los administradores de nuevos productos con intención de establecer empresas deben crear planes de marketing para ganar apoyo y recursos para permitir el lanzamiento del producto. En organizaciones de todo tipo se elaboran presupuestos anuales para orientar la toma de decisiones parael año siguiente. Estas decisiones determinan el personal, las inversiones en capacidad productiva, los niveles de gasto de operación, etc. En casi todos los casos, estas actividades de planeación y presupuesto empiezan con un pronóstico de ventas. Una vez acordadas las cifras de ventas, se hace un presupuesto para las diversas actividades e inversiones necesarias para impulsar el nivel deventas planeado.
En el capítulo 7 tratamos dos problemas clave que permiten que los administradores y empresarios den vida a sus sueños. Primero, exponemos los desafíos al estimar el potencial de mercado y el pronóstico de ventas para productos nuevos y existentes. Proporcionamos un menú de métodos de pronóstico basados en evidencias, cada uno de los cuales es útil en algunas situaciones, pero no enotras, y analizamos sus limitaciones.

Todo pronóstico es erróneo!
Nunca hemos sabido de un administrador que alguna vez haya visto un pronóstico convertido exactamente en dinero. Algunos pronósticos son demasiado altos; otros, demasiado bajos. Hacer pronósticos es un trabajo inherentemente difícil, porque nadie tiene una bola de cristal perfecta. El futuro es inherentemente incierto, enespecial los mercados actuales, que cambian de manera tan rápida. Los deseos y necesidades de los consumidores cambian, azotados por los vientos de las macrotendencias siempre cambiantes. Los competidores van y vienen. Las nuevas tecnologías barren con las anteriores. Algunos pronósticos están basados en extensas y costosas investigaciones; otros, en preguntas a pequeña escala, y hasta los hay que soncorazonadas no informadas. Como hemos visto, sin embargo, un pronóstico desempeña un papel determinante
Una herramienta para cada situación de pronóstico.
Antes de elegir un método para preparar un pronóstico hay que saber que es lo que se estima o pronostica.
1-Tamaño del mercado potencial: Probable demanda de todos los compradores reales y potenciales de un producto o clase de producto.2-Tamaño del mercado penetrado: Esta constituido por aquellos que en realidad están usando el producto al momento del pronóstico.

Métodos estadísticos y otros métodos cuantitativos.
Los métodos estadísticos utilizan la historia y diversas técnicas estadísticas, como la regresión múltiple o los análisis de serie de tiempo, para pronosticar el futuro con base en una extrapolación del pasado.
Como contodos los métodos de pronóstico, los métodos estadísticos tienen importantes limitaciones. La más importante es que los métodos estadísticos suponen en general que el futuro tendrá un aspecto muy parecido al pasado, lo cual no ocurre a veces.
Observación
Para preparar un pronóstico basado en cifras no claras hay que observar de manera directa o reunir datos respecto a lo que hacen losconsumidores reales en el producto o mercado correspondiente.
ENCUESTAS
Las encuestas son otra forma común de pronosticar las ventas o estimar el potencial de mercado.





Analogía
Es método usado a menudo para pronosticar el potencial de ventas o de mercado de un nuevo producto o clase de producto, en el que no se pueden utilizar los métodos estadísticos y la observación.
La Analogía...