como negocian los colombianos

El negociar es un “pan diario” en nuestro que hacer Colombiano y del resultado de este dependen gran cantidad de aspectos, incluyendo en la mayoría de los casos, el sostenimiento y equilibrio encuantos a satisfactores y necesidades compete; por lo general en Colombia las negociaciones se llevan a cabo con una mentalidad (que no seria loco decir que es inherente a nuestra cultura) en la queel “beneficio propio” prima, en donde la balanza se incline en un mayor porcentaje hacia un lado, “distributiva”, o por lo menos eso se evidencia en los talleres de negociación. Cabe aclarar que elautor hace referencia a dos regiones, en las que en la mayoría de los aspectos son mejores negociadores, una de esas regiones somos los vallecaucanos considerándonos como los más acertados en el tipo“integrativo”.
Pero ¿en realidad no somos tan buenos negociadores?.Puede que basándonos en los nuevos conceptos, en un gran índice los Colombianos llenamos dichos requisitos, este problema puede radicaren la cultura o costumbres que se tiene sobre el nivel ganancias que se debe obtener en una negociación, es posible decir como lo nombre anteriormente que es debido a esa inherencia a la costumbredel “beneficio propio” que se tiende a ganar más y a sacar el mejor provecho de la situación y que al final se convierte en una satisfacción personal el concluir un negocio o discusión llevándose una“tajada” grande. Los colombianos somos negociadores de regateo, ya que a la hora de negociar acostumbramos pedir mucho para después rebajar, buscando un punto medio entre la banda de referencia (preciomáximo y mínimo), pensando que si el otro gana uno pierde .Cabe resaltar que los nosotros no nos caracterizamos por la previa preparación de x o y negocio, pero somos excelentes a la hora deimprovisar . Planteamos negociaciones a corto plazo, aunque somos muy flexibles en el manejo del tiempo. Somos muy emocionales y utilizamos tácticas de poder en la negociación, pero nos arriesgamos y...