Como negociar con chile

Cómo negociar con... 
1 

CHILE 
 

Recuerde que.. 
No  debe  asimi‐ larse  la  cultura  de  hacer  nego‐ cios de los  chilenos a la de los  argentinos. La diferencia entre  ambas es tan elevada como los  7.800 metros de la cumbre del  Aconcagua, el pico más alto de  la  cordillera  de  los  Andes  que  separa ambos países.    

DATOS BÁSICOS 
POBLACIÓN SUPERFICIE FORMA DE ESTADO PIBPER CÁPITA (PPA) DIVISA IDIOMA OFICIAL IDIOMA/S DE NEGOCIOS Español e Inglés. El alemán se habla en algunas zonas. 15,8 (Mill.) 756.950 (Km2) República (13 regiones) 9.900 USD Peso chileno (CLP) = 100 céntimos öre Español

RELIGIÓN

Católica (80%), Evangelista (10%), Protestante (4%). Santiago (5,2 Mill.)

ÍNDICE 
DATOS BÁSICOS ENTORNO EMPRESARIAL ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN NORMAS DEPROTOCOLO INFORMACIÓN PRÁCTICA PÁGINAS WEB IMPRESCINDIBLES 1 2 2 3

CAPITAL

PRINCIPALES CIUDADES CÓDIGO TELEFÓNICO CÓDIGO INTERNET

Viña del Mar (0,4), Concepción (0,3), Valparaíso (0,3). 56 .cl 18 de septiembre

6 6

16 DE ABRIL

 Información facilitada por   Global Marketing Strategies  © GMS (Global Marketing Strategies, S.L.) Exclusivamente para uso individual. Prohibida la reproducción total  o parcial de esta ficha.   

2 

Cómo negociar con  CHILE 

ENTORNO EMPRESARIAL 
• Chile es la economía más estable y de menor riesgo de América Lati‐ na. Su elevada tasa de apertura al exterior (cercana al 50%) muestra  la  competitividad  de  sus  productos,  que  se  distribuyen  en  propor‐ ciones muy similares entre  Estados Unidos, UE, Asia y Mercosur.  • En  su  política  comercial exterior  ha  procurado  mantener  su  inde‐ pendencia con respecto a los otros países de América Latina. No se  ha  integrado  en  Mercosur  –si    bien,  es  miembro  asociado‐,  ni  en  la  Comunidad Andina. Su estrategia ha sido establecer relaciones pri‐ vilegiadas con sus principales socios comerciales, Estados Unidos y  la UE, mediante acuerdos de libre comercio.  •Es el país de América Latina con mayor influencia anglosajona  a la  hora de hacer negocios. Existe una fuerte presencia de multinaciona‐ les norteamericanas. También hay una colonia importante de ciuda‐ danos de origen alemán.  • La  actividad  empresarial  se  concentra  en  Santiago  que  supone  una  tercera parte de la población y más de la mitad de la riqueza.  •La cultura de negocios chilena no es tan burocrática como otras de  América Latina; los funcionarios y directivos de alto nivel actúan de  manera rápida y eficiente.   

ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN 
  • A la hora de establecer un primer contacto es aconsejable utilizar un  intermediario. Los bancos, las consultoras y las asociaciones de em‐ presarios facilitan el contacto con empresas del país.  • La capacidad para relacionarse profesionalmente es muy importan‐te. Establecer relaciones personales que permitan iniciar negocios y  resolver las dificultades que puedan surgir es clave.  • La toma de decisiones está muy jerarquizada. La primera visita debe  realizarse  al  máximo  nivel  directivo,  aunque  las  negociaciones  se  realicen con ejecutivos de nivel medio.  • Hay  que  establecer  las  citas  con  dos  semanas  de  anticipación.  Una vez en el país reconfirmar el día y la hora.  • Las  secretarias  juegan  un  papel  importante  a  la  hora  de  establecer  citas con los directivos. Conviene mantener una actitud educada a la  vez que cordial en las relaciones con ellas. 

 Información facilitada por   Global Marketing Strategies 

 © GMS (Global Marketing Strategies, S.L.) Exclusivamente para uso individual. Prohibida la reproducción total o parcial de esta ficha.   

3 

Cómo negociar con CHILE 

ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN 
• La puntualidad es una cualidad apreciada, si bien un retraso de diez  o quince minutos se considera normal.  • En la primera reunión no se suele entrar en detalles. Se trata de que  las  partes  se  conozcan  y  de  describir  la  actividad  de  las  empresas ...