como negociar

“Un proyecto de inversión es un conjunto de planes detallados que tienen como objetivo aumentar la productividad de la empresa para incrementar las utilidades o la prestación de servicios, mediante el uso de los fondos en un plazo rentable” (Hernandéz, 2005, pág. 3)
También decimos que un buen proyecto surge de una identificación y un buen entendimiento de necesidades identificadas en elmercado, lo cual permitirá que los objetivos estén bien delimitados, teniendo en cuenta que estos proyectos pueden ser, creación de nuevas empresas o de mejoramiento dentro de ellas.
En otras palabras es la búsqueda de una solución inteligente al planteamiento de un problema (necesidades humanas) de manera eficiente, segura y rentable; aprovechando oportunidades de negocio.
Por lo tanto, un proyectose puede entender en forma de una cadena de objetivos:
Objetivo final: Refleja la necesidad que motiva y justifica el proyecto.
Objetivos intermedios: define el camino que conducirá de los productos al logro del objetivo final.
Productos: Indican lo que el proyecto ofrecerá para poder conducir al objetivo intermedio.
Actividades e inversiones del proyecto: Definen la estrategia operativas quese desarrollan para poder ofrecer los productos
Los objetivos beben de estar delimitados en espacio, tiempo y grupos que se afectan por su ejecución.
ESTUDIOS QUE APOYAN A LA FORMULACION DE UN PROYECTO:
El estudio del entorno.
El estudio legal
El estudio del mercado
El estudio técnico
El estudio administrativo - organizacional
El estudio del financiero
El estudio del socioeconómicoEl estudio del ambiental
El ciclo de un proyecto los objetivos deben ser la fuerza que conduce a siguientes etapas:
Pre inversión
Inversión o ejecución
Operación y financiamiento
Cierre
ETAPA DE PREINVERSION: Denominada también formulación y evaluación del proyecto. Esta etapa se inicia con la idea de negocio y en ella se efectúa el estudio del proyecto para determinar su viabilidad ydecidir si invertimos en el o no.
FORMULACIÓN DEL PROYECTO
Se refiere a la presentación de la idea de negocio y al estudio descriptivo de por lo menos los siguientes estudio complementarios: Estudio de Mercado, Técnico, Legal, de la Organización y Financiero.
EVALUACION DEL PROYECTO
Busca determinar la rentabilidad del proyecto, analizando las ventajas y desventajas que se presentan, traduciéndolasen costos y beneficios que son analizados haciendo uso de coeficientes (indicadores) de evaluación con la finalidad de determinar si es factible o no asignar recursos a una determinada alternativa de inversión.
TIPOS DE EVALUACION
Evaluación privada: Evaluando desde el punto de vista de una persona o una empresa, supone que, las utilidades es el único interés del inversionista privado ycontempla beneficios y costos que afectan directamente a los dueños del proyecto; es así, como para la evaluación privada, es importante determinar los flujos anuales de dinero (flujos de fondos) que para el inversionista privado implica el proyecto en cuestión. Así mismo se considera la evaluación de un proyecto puro (100% aporte propio) y una evaluación Financiera (incluye beneficios asociados a lafuente de financiamiento).
Evaluación Social: esta evaluación se ve desde el punto de vista de la sociedad (país) en su conjunto. Por lo tanto, considera todos los costos y beneficios que un proyecto genera sobre los distintos agentes de la economía (considera los efectos directos, indirectos y las externalidades generadas por el proyecto), que trabaja con el criterio de precios sombra o sociales.NIVELES DE LA ETAPA DE PRE INVERSIÓN
Nivel idea, es la primera etapa y la más importante, se identifica el problema a solucionar o la oportunidad de negocio a desarrollar, planteando las alternativas básicas de solución. Nivel perfil, es el estudio que se realiza más allá de calcular la rentabilidad del proyecto, se intenta sustentar su viabilidad comercial, basada en la información...