Como presentar ideas

Cómo presentar nuestras ideas
No importa qué tan buena sea nuestra idea, si no sabemos cómo mostrarla no será bienvenida entre las personas que toman las decisiones. Consejos para hacer triunfar sus propuestas.
Muchos de nosotros aprendemos a permanecer en silencio. Después de varios intentos que jamás fueron escuchados, nuestras ideas se resignan a habitar nuestra mente y jamás salir. Y aúnasí, algunas ideas insisten en romper esa barrera. Ideas de las que estamos convencidos, ideas que sabemos pueden ayudar al desarrollo de la organización. 

Todos sabemos que una buena idea que pueda llegar a las personas que manejan los hilos no sólo puede ser algo bueno para la compañía, sino que nos da mayor importancia y se reduce nuestro riesgo a ser prescindibles, sin contar las posibilidadesque se abren al ser reconocidas nuestras habilidades.
Es natural de los seres humanos resistirse a los cambios. A veces incluso en contra de sus propios beneficios y de forma irracional. Ésta es la principal barrera que tendrán que superar sus propuestas, una barrera que pese a ser abstracta puede ser más sólida que una pared de cemento y ladrillos.

En la oficina no
Lo primero que debe haceres separar la generación de ideas del trabajo que desempeña en la oficina. Si su jefe o sus colegas descubren que utiliza los recursos de la organización para generar nuevas ideas, sus posibilidades de éxito se reducirán a nada. El hecho de que use su propio tiempo para desarrollar su propuesta le dará mayor credibilidad y le dará la ventaja de mantener a los depredadores fuera de alcance.
Losaliados
Muchas veces es una buena idea tener aliados que también se entusiasmen con sus propuestas y con quien pueda trabajar para desarrollarlas. Puede ser alguien a quien usted respete, un colega o un superior. Si sus ideas son bien recibidas, un superior puede tomarse el asunto con mayor seriedad. De todas formas, no importa quién sea, debe tener el mayor de los cuidados. 

Asegúrese deconocer bien a esta persona, tenga en cuenta que mucho dependerá en la buena relación que se forme. Recuerde que puede haber celos e inseguridades flotando en el aire.
Los enemigos
Ahora que ya sabe quién puede ayudarlo es saber quiénes serán los que se sientan dolidos, celosos o amenazados. Serán ellos los que podrán los obstáculos en su camino. Es posible que a alguien le guste su propuesta, peroque de forma indirecta sienta que si se aplica alguna de sus debilidades afloren para que muchos la vean. Es así como desestimarán sus ideas, para no quedar al descubierto. 

El miedo a las cosas nuevas que no sabemos si podremos manejar nos hacen despreciar cualquier cambio. Por eso, las primeras personas que debemos considerar como obstáculos son aquellas que se verán afectadas de forma directao indirecta por nuestras propuestas, sin importar si tenemos o no una buena relación con ellas.
Hacer la tarea
Asegúrese, antes de hacer su presentación, haber hecho todas las cuentas de costo-beneficio. Números detallados le darán un apoyo sólido a sus ideas. Recuerde que una idea no es buena por ser renovadora sino por ser eficiente, rápida, más barata y dinámica. Es necesario que le de pesoa los conceptos con algunos hechos. En especial, las cuentas que mencionan el dinero que la organización podrá ahorrar serán las más importantes.
Anticiparse a los hechos
No importa qué tan buena sea su idea, qué tan bien fundamentada con hechos la haya construido, tampoco importan qué tan poderosos sean sus aliados, siempre existirán las objeciones. Y usted debe estar preparado paraenfrentarlas. 

Una de las principales objeciones sonarán como esto: Sí, en papel se ve bien pero no creo que eso vaya a resultar en la realidad. Ahí es cuando usted deberá sacar a la luz lo que ha investigado. Es preferible que muestre los datos de alguna compañía que ya haya aplicado algo parecido, donde puedan verse los números reales. Anticípese a las objeciones y prepare su contraataque.
Nadie es...