Como se determina el valor de un medio en un presupuesto publicitario?

¿ Como se determina el valor de un medio en un presupuesto publicitario?

Toda vez que una organización toma la decisión de iniciar acciones publicitarias, el primer paso será planificar qué medioselegir, cuáles resultarán los más convenientes, teniendo en cuenta el presupuesto asignado y los destinatarios a los que se desea alcanzar. El plan de medios marca el camino elegido para dar difusiónal mensaje de la institución.



Normalmente el plan de medios contiene los siguientes elementos: objetivos, audiencia, medio, timing, tests y costes.
1.- Objetivos
Indicamos lo que esperamosconseguir con la inversión publicitaria, concretada en un número determinado de respuestas y, por tanto, un coste por respuesta. Además, se ha de considerar -en su caso- la tasa de conversión quetendrían las solicitudes en pedidos y cifra de negocio.
Como ejemplo, podríamos fijar un presupuesto de 1 millón de euros, para conseguir 40.000 solicitudes de información, que se convertirían, con unatasa de conversión del 10% en 4.000 pedidos, a una media de 1.000 euros. en 4 millones de euros. Hablaríamos, pues, de un coste por pedido de 25 euros.
2.- Audiencia objetivo
Público al que nosdirigimos, detallados según los criterios de segmentación. La definición precisa del cliente real y potencial es un punto de partida y una meta, que dirige o enfoca la acción que se va a realizar en cadamedio.
3.- Medio
En esta fase se explica cómo se va a alcanzar al público objetivo y en qué tipo de publicidad. Los distintos medios más utilizados, con sus ventajas y desventajas para cada medioEl mensaje se adaptará a cada soporte concreto, además de la necesaria adecuación al público objetivo fijado.
En función de los objetivos cualitativos y cuantitativos podemos seleccionar el medioque mejor se adapte al mensaje, público objetivo y/o presupuesto.



O podemos verlo desde el punto de vista de una matriz Coste de campaña / Alcance, donde podemos comprobar que los medios...