Como vender un producto
Páginas: 3 (564 palabras)
Publicado: 18 de mayo de 2016
Como vender un producto
Las ventas siempre serán la principal fuente de ingresos de cualquier organización. Ya sea en la oferta de un producto o un servicio, el nacimiento, el crecimiento y lacontinuidad de las empresas están en las ventas.
El proceso de venta como se concebía anteriormente -"el arte de convencer a alguien de que me compre algo"- ya no existe. El nombre del juego ahora esagregar valor a la venta y mirar a los clientes como compradores de largo plazo.
Un acercamiento a ese proceso ideal de ventas lo desarrolla David Kahle, uno de los principales entrenadores de ventasen los Estados Unidos y autor del libro “Cómo vender cualquier cosa, a cualquier persona, en cualquier momento”, en el cual hace énfasis de la importancia de entender que vender es algo sencillo peroal mismo tiempo presenta muchos retos para lograr hacerlo realmente bien.
Los seis pasos que el autor denomina como el “proceso de ventas al estilo Khale”, le podrán servir para vender cualquierproducto, en cualquier momento.
Paso 1: Tratar con las personas adecuadas
El autor define “tratar” como la interacción por cualquier medio de comunicación, y las “personas adecuadas” son aquellas quetienen una necesidad o interés en su producto. “Si usted no trata con las personas adecuadas, desperdicia todo su tiempo en el lugar equivocado”.
Paso 2: Hacerlas sentir cómodas con usted
Que laspersonas le crean es un pilar fundamental para que las personas se decidan antes de lo planeado y que no se muestren indecisas, y que al final terminen buscando otro vendedor o producto. “Si se sientencómodas con usted, no les importará dedicarle tiempo. Se mostrarán mucho más abiertas para compartir la información necesaria para que pueda ofrecerles la solución que buscan”.
Paso 3: Descubrir quédesean
Los mejores vendedores se destacan por lograr satisfacer el interés de sus clientes. Manipular las decisiones del comprador no es garantía de una venta segura. Para el autor, este paso es...
Como vender un producto
Las ventas siempre serán la principal fuente de ingresos de cualquier organización. Ya sea en la oferta de un producto o un servicio, el nacimiento, el crecimiento y lacontinuidad de las empresas están en las ventas.
El proceso de venta como se concebía anteriormente -"el arte de convencer a alguien de que me compre algo"- ya no existe. El nombre del juego ahora esagregar valor a la venta y mirar a los clientes como compradores de largo plazo.
Un acercamiento a ese proceso ideal de ventas lo desarrolla David Kahle, uno de los principales entrenadores de ventasen los Estados Unidos y autor del libro “Cómo vender cualquier cosa, a cualquier persona, en cualquier momento”, en el cual hace énfasis de la importancia de entender que vender es algo sencillo peroal mismo tiempo presenta muchos retos para lograr hacerlo realmente bien.
Los seis pasos que el autor denomina como el “proceso de ventas al estilo Khale”, le podrán servir para vender cualquierproducto, en cualquier momento.
Paso 1: Tratar con las personas adecuadas
El autor define “tratar” como la interacción por cualquier medio de comunicación, y las “personas adecuadas” son aquellas quetienen una necesidad o interés en su producto. “Si usted no trata con las personas adecuadas, desperdicia todo su tiempo en el lugar equivocado”.
Paso 2: Hacerlas sentir cómodas con usted
Que laspersonas le crean es un pilar fundamental para que las personas se decidan antes de lo planeado y que no se muestren indecisas, y que al final terminen buscando otro vendedor o producto. “Si se sientencómodas con usted, no les importará dedicarle tiempo. Se mostrarán mucho más abiertas para compartir la información necesaria para que pueda ofrecerles la solución que buscan”.
Paso 3: Descubrir quédesean
Los mejores vendedores se destacan por lograr satisfacer el interés de sus clientes. Manipular las decisiones del comprador no es garantía de una venta segura. Para el autor, este paso es...
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