Competencia directa

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TEMA 5
COMPETENCIA DIRECTA
La actitud que se adopte frente a la competencia es un elemento estratégico clava para una empresa. Esta actitud debe apoyarse en una análisis preciso de los competidores.

Según Porter el análisis de la competencia debe incluir los siguientes objetivos:

"Revelar la naturaleza y el grado de éxito de los cambios estratégicos que cada competidor podrá emprender ylas reacciones probables de cada competidor frente a los movimientos estratégicos de las demás empresas"

Un sistema de vigilancia de la competencia debe permitir recaudar información en relación con los siguientes aspectos:

• Cuáles son los principales objetivos de la competencia
• Cuál es la estrategia utilizada actualmente para alcanzar los objetivos
• Cuáles son los recursosy las capacidades de que dispone la competencia
• Qué estrategia podría adoptar en el futuro.

La empresa que pueda identificar estos aspectos en relación con su competencia estará en mejor condición de enfrentar la lucha competitiva, en el caso que la interdependencia entre competidores sea demasiado fuerte la empresa deberá buscar una fuente de diferenciación o bien desarrollar nuevosproductos-mercados a través de una activa segmentación.

La intensidad y las formas de lucha competitiva entre rivales directos de un producto-mercado varían según la naturaleza de la fuerza competitiva.

1. Competencia pura o perfecta

Se enfrentan gran número de vendedores y compradores ninguno lo suficientemente fuerte para influir en el precio. Los productos tienen características claras ydefinidas, son perfectamente sustituibles entre sí y se venden al precio de mercado, el cual se establece a través del juego entre la oferta y la demanda. Este tipo de competencia se da en los mercados industriales de bienes básicos llamados commodities, se trata de mercados organizados (terminal markets) Ej. Las diferentes bolsas de materias primas como cobre, celulosa, harina de pescado.

Losvendedores no tienen ningún poder de mercado. Para la empresa el precio es un dato (variable dependiente) y la variable de acción es la cantidad demandada (variable independiente).

La única maniobra que puede desarrollar la empresa para mejorar su rendimiento es intervenir sobre su capacidad de producción aumentándola o disminuyéndola según lo atractivo que sea el precio demercado.

En el largo plazo la empresa debe buscar una diferenciación que le permita salir del estancamiento que implica la competencia pura. Esto se puede lograr por ejemplo a través del desarrollo de una política de marca.

2. Oligopolio

Existe un número reducido de competidores o la presencia de algunas empresas dominantes, lo que provoca una fuerte dependencia entre empresas rivales.

Lapugna entre rivales es mayor mientras más indiferenciados son los productos. De acuerdo a lo anterior el oligopolio puede ser diferenciado en el cual los productos tienen cualidades distintivas importantes para el comprador, situación que se da principalmente en la etapa de madurez del ciclo de vida del producto cuando la demanda primaria está estancada y no es expansible.

En el caso deloligopolio indiferenciado los productos son percibidos como homogéneos y altamente sustituibles y la elección del comprador se basa principalmente en el precio, lo que puede generar una competencia fuerte de las pocas empresas existentes, a no ser que la empresa líder del sector imponga un precio que sirva de referencia y que sea seguido por el resto de las empresas, lo que se denomina " liderazgo enprecio”.

En el caso que se produzca una guerra de precios, generalmente se la situación terminará en una degradación de la rentabilidad del conjunto de las empresas rivales.
El escenario de la guerra de precios, en el oligopolio, generalmente es el siguiente:

- la disminución de precios efectuado por una empresa genera un desplazamiento de compradores atraídos por el menor precio....
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