comportamiento de mercado curriculo

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CORPORACIÓN UNIVERSITARIA REMINGTON – CURRÍCULO DE ASIGNATURA

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1.1

VISIÓN GENERAL

DATOS GENERALES

Programa:

Administración de Negocios internacionales.

Asignatura:

Comportamiento del Mercado

Semestre o nivel No. de créditos Horas Tutoría Horas
independientes
06
3
30
114
1.2

Total
horas
144

INTRODUCCIÓN

“Vamos a mercar” es una frase típica y recurrentede las familias no solo colombianas
sino de al menos, toda Latinoamérica, donde se pretende dar a entender que de
acuerdo al poder adquisitivo de la persona cabeza de familia o de los ingresos
familiares, se tiene en mente (o en lista de mercado), una serie de opciones de
compra de productos de acuerdo a las necesidades o preferencias de hábitos de
consumo de la familia.
Dichas intencionesde mercado (entendiendo mercado como la acción de adquirir
productos y servicios) están siendo permanentemente influenciadas y modificadas
por el mercado (entendido como el complejo conjunto de transacciones comerciales
que definen las condiciones de oferta y demanda) que lleva a la familia que merca, a
cambiar sus decisiones en el punto de venta de productos, pues la cantidad de dinero
eslimitada y las condiciones de precios y oferta de productos es cambiante con
respecto a las expectativas de demanda de la familia.
Este ejemplo coloquial, ilustra el fenómeno ineludible del comportamiento del
mercado en general, en el que toda transacción comercial se ve influida por factores
externos y dado que existen necesidades, carencias, expectativas, ofertas y
disposición de cantidades ycalidades de productos y servicios virtualmente infinitos,
predecir la inversión, gasto, consumo, ganancia y eficiencia en el uso de recursos es
complejo.
Este curso pretende ilustrar y dar a entender las diferentes relaciones que se dan en
el mercado, que definen unos comportamientos “universales” con respecto a la
relación cambiante entre producto ofrecido o demandado (marca, idea oservicio
además) y precio.
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1.3

IMPORTANCIA

Todo administrador debe mínimamente ser consciente del contexto de mercado en
que se encuentran su empresa,clientes y proveedores, para poder manejar
estratégicamente las variables económicas de oferta y demanda, las relaciones con
su competencia y colegas, de manera que la estabilidad financiera y económica de la
organización le permita crecer o en su defecto, mantenerse en un mercado que sin
importar el sector productivo en que se inscriba, es cada vez más competido y
agresivo.
La naturaleza de losmercados que se relacionan con la empresa que lidera el
administrador, define en gran parte la manera en que debe tratarse cada negocio,
cómo incentivar y dinamizar la competencia y el equilibrio del mercado sano y qué
estrategias de mercadeo son las más adecuadas para estimular al cliente final a la
compra de productos, ideas, marcas o servicios cuyo precio ha cambiado.
De otro lado, comoel cambio de precios no es de gran aceptación por los
consumidores finales, es necesario jugar con otras variables de la mezcla de
elementos que regulan la demanda para mantener un precio fijo al menos por
períodos anuales y que garanticen la competitividad de lo ofrecido en un mercado
que es igualmente cambiante. Desconocer el contexto y comportamiento del mercado
significa lanzar a ciegas yde espaldas una moneda y pretender que entre por la
ranura de la alcancía.
1.4

COMPETENCIAS (de egreso)



Proyecta las fluctuaciones de precio en un mercado dinámico de acuerdo a las
condiciones normales de oferta y demanda.



Identifica las condiciones naturales de oferta y demanda en un mercado, sean
elásticas o inelásticas.



Detecta cuándo en un mercado determinado...