Comportamiento del precio conforme al ciclo de vida en la etapa de introducción

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  • Publicado : 17 de agosto de 2012
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Comportamiento del precio conforme al ciclo de vida en la etapa de introducción

En esta etapa, la política de precios y el financiamiento deben ser estratégicamente decididos para facilitar larápida penetración. Por lo que tenemos que hacernos estas preguntas antes de elegir.
* El precio fijado de lanzamiento, ¿es aceptado por el cliente final y el canal intermediario?
* ¿Consideraeste último las condiciones económicas válidas para trabajar bien con el producto?
* ¿Hemos de incentivarlos durante la etapa inicial?
Ya que nos hemos preguntado esto podemos escoger laestrategia que mas nos convenza.
Descremado rápido.
En la estrategia de descremado comenzamos vendiendo el producto a la crema del mercado. Es decir comenzamos vendiendo al grupo poblacional que estádispuesto a pagar el máximo precio. Una vez que hemos explotado este segmento poblacional, nos dirigimos al siguiente que esta dispuesto a pagar algo menos. Cuando el segundo trozo del mercado comienza aagotarse rebajamos más el precio para vender a otros segmentos que sólo compran a menor precio. En resumen el producto nuevo se lanza con un precio alto y un alto nivel de promoción. Tal estrategiatienen sentido cuando una buena parte del marcado potencial no tiene conocimiento del producto.
Descremado lento.
El producto nuevo se lanza con un precio alto y poca promoción. Tal estrategia tienesentido cuando el mercado potencial no es muy grande; casi todo el mercado tiene conocimiento del producto; los compradores están dispuestos a pagar un precio alto; y la competencia no es inminente.Penetración rápida.
El producto se lanza con un precio bajo y se gasta mucho en promoción. Tal estrategia tiene sentido cuando el mercado es grande y no tiene conocimiento del producto, la mayoría delos compradores es sensible al precio, la competencia potencial es intensa, y los costos de fabricación unitarios bajan al aumentar la escala de producción de la empresa y la experiencia de...
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