Comportamiento Mercado De Negocios
Páginas: 10 (2342 palabras)
Publicado: 3 de septiembre de 2011
[pic] INSTITUTO POLITECNICO NACIONAL[pic]
Escuela Superior de Comercio y Administración
COMPORTAMIENTO DE COMPRA DE NEGOCIOS
HISTORIA
En el pasado los departamentos de compras ocupaban una posición baja en la jerarquía administrativa a pesar de manejar en muchos casos mas de la mitad de los costos de la empresa.
En el pasado compras realizaba menos labores multifuncionales queahora.
MERCADO DE NEGOCIOS
El mercado de negocios es enorme. De hecho los mercados industriales significan mucho más dinero y artículos que los mercados de consumidores.
El mercado de negocios de dedica a comprar bienes y servicios para que estos a su ves sean utilizados para producir otros bienes y servicios para rentarlos o venderlos.
Las principales industrias que se dedican a estoson agricultura, foresta, pesca; minería; fabricación; construcción, transporte comunicación, servicios públicos, banca, finanzas y seguros, distribución y servicios.
Esta compra de negocios es como una cadena que produce y abastece a la siguiente empresa de producción y cada una de estas tiene que comprar muchos bienes y servicios.
CARACTERÍSTICAS DE EL MERCADO DE NEGOCIOS Y CONSUMO:Menos compradores:
Los que venden a negocios tratan con menos compradores que los que venden al mercado de consumo.
Compradores más grandes:
Los compradores grandes acaparan todo el mercado.
Relaciones más cercanas entre proveedor y cliente:
Estas relaciones han cambiado debido a que hay menos cantidad de clientes y estos piden a sus proveedores hacer la oferta más atractiva.ESTRUCTURA DEL MERCADO Y DEMANDA
• Los mercados industriales incluyen menos compradores pero mas grandes.
• Los clientes industriales están mas concentrados geográficamente.
• La demanda de los compradores industriales se deriva de la demanda del consumidor final.
• La demanda de muchos mercados industriales es mas inelástica; no se ven muy afectados a corto plazo por loscambios de precio.
• La demanda en los mercados industriales fluctúa mas, y con mayor rapidez.
Los mercadologos industriales por lo general tratan con un numero menor de compradores mas grandes que los mercadologos de consumidores. Incluso en los grandes mercados de negocios, comúnmente son pocos los compradores que realizan la mayor parte de las compras.
Los mercados industrialestambién están mas concentrados geográficamente.
La demanda de negocios es una demanda derivada, ya que, se deriva de la demanda de bienes de consumo.
Muchos mercados de negocios tienen una demanda inelástica, es decir la demanda total de muchos productos para negocios no se ve afectada por los cambios en los precios, en especial a corto plazo.
Los mercados industriales tienen una demanda másfluctuante.
NATURALEZA DE LA UNIDAD DE NEGOCIOS
• Las compras industriales relacionan a mas compradores
• Las compras industriales requieren una labor de compra mas profesional
Con frecuencia la compra de los negocios la realizan agentes de compras especialmente capacitados, que dedican su vida laboral a aprender a comprar mejor.
Cuanto mas compleja sea la compra, es másprobable que varias personas participen en el proceso de toma de decisiones.
TIPOS DE DECICIONES Y EL PROCESO DE DECISION
• Los compradores industriales suelen enfrentarse a decisiones de compra más complejas.
• El proceso de compras industriales esta más formalizado.
• En las compras industriales los compradores y los vendedores trabajan más de cerca y construyen relacionescercanas a largo plazo.
Los compradores industriales enfrentan decisiones de compra más complejas que los compradores para consumo final. Grandes cantidades de dinero, cuestiones técnicas y económicas complejas. Tienden a estar más formalizado que el proceso de compra de los consumidores.
El comprador y el vendedor suelen depender mucho mas entre si.
COMPORTAMIENTO DE COMPRA DE...
Escuela Superior de Comercio y Administración
COMPORTAMIENTO DE COMPRA DE NEGOCIOS
HISTORIA
En el pasado los departamentos de compras ocupaban una posición baja en la jerarquía administrativa a pesar de manejar en muchos casos mas de la mitad de los costos de la empresa.
En el pasado compras realizaba menos labores multifuncionales queahora.
MERCADO DE NEGOCIOS
El mercado de negocios es enorme. De hecho los mercados industriales significan mucho más dinero y artículos que los mercados de consumidores.
El mercado de negocios de dedica a comprar bienes y servicios para que estos a su ves sean utilizados para producir otros bienes y servicios para rentarlos o venderlos.
Las principales industrias que se dedican a estoson agricultura, foresta, pesca; minería; fabricación; construcción, transporte comunicación, servicios públicos, banca, finanzas y seguros, distribución y servicios.
Esta compra de negocios es como una cadena que produce y abastece a la siguiente empresa de producción y cada una de estas tiene que comprar muchos bienes y servicios.
CARACTERÍSTICAS DE EL MERCADO DE NEGOCIOS Y CONSUMO:Menos compradores:
Los que venden a negocios tratan con menos compradores que los que venden al mercado de consumo.
Compradores más grandes:
Los compradores grandes acaparan todo el mercado.
Relaciones más cercanas entre proveedor y cliente:
Estas relaciones han cambiado debido a que hay menos cantidad de clientes y estos piden a sus proveedores hacer la oferta más atractiva.ESTRUCTURA DEL MERCADO Y DEMANDA
• Los mercados industriales incluyen menos compradores pero mas grandes.
• Los clientes industriales están mas concentrados geográficamente.
• La demanda de los compradores industriales se deriva de la demanda del consumidor final.
• La demanda de muchos mercados industriales es mas inelástica; no se ven muy afectados a corto plazo por loscambios de precio.
• La demanda en los mercados industriales fluctúa mas, y con mayor rapidez.
Los mercadologos industriales por lo general tratan con un numero menor de compradores mas grandes que los mercadologos de consumidores. Incluso en los grandes mercados de negocios, comúnmente son pocos los compradores que realizan la mayor parte de las compras.
Los mercados industrialestambién están mas concentrados geográficamente.
La demanda de negocios es una demanda derivada, ya que, se deriva de la demanda de bienes de consumo.
Muchos mercados de negocios tienen una demanda inelástica, es decir la demanda total de muchos productos para negocios no se ve afectada por los cambios en los precios, en especial a corto plazo.
Los mercados industriales tienen una demanda másfluctuante.
NATURALEZA DE LA UNIDAD DE NEGOCIOS
• Las compras industriales relacionan a mas compradores
• Las compras industriales requieren una labor de compra mas profesional
Con frecuencia la compra de los negocios la realizan agentes de compras especialmente capacitados, que dedican su vida laboral a aprender a comprar mejor.
Cuanto mas compleja sea la compra, es másprobable que varias personas participen en el proceso de toma de decisiones.
TIPOS DE DECICIONES Y EL PROCESO DE DECISION
• Los compradores industriales suelen enfrentarse a decisiones de compra más complejas.
• El proceso de compras industriales esta más formalizado.
• En las compras industriales los compradores y los vendedores trabajan más de cerca y construyen relacionescercanas a largo plazo.
Los compradores industriales enfrentan decisiones de compra más complejas que los compradores para consumo final. Grandes cantidades de dinero, cuestiones técnicas y económicas complejas. Tienden a estar más formalizado que el proceso de compra de los consumidores.
El comprador y el vendedor suelen depender mucho mas entre si.
COMPORTAMIENTO DE COMPRA DE...
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