Comportamiento

Tarea 1
Joan Hidalgo 11141094

PREGUNTAS DE ANALISIS – pág. 83

1. La segmentación de mercados se refiere a la división del mercado. Es el proceso de división del mercado para saber a quemercado dirigirse. Se relaciona directamente con el marketing ya que para poder desarrollar un programa de marketing lo principal es saber a que grupo de consumidores dirigirse.
2. Cada concepto escomo un paso diferente a la hora de desarrollar una estrategia de marketing. La segmentación es necesaria para luego poder seleccionar un mercado meta que tenga características homogéneas. Al definirel mercado meta y saber donde encontrarlo y como es, la empresa puede desarrollar una estrategia de posicionamiento, a partir de ahí diseñar un buen plan de marketing enfocándose en los objetivosde posicionamiento.
3. Supongamos que UNITEC quiere comercializar un paquete de programas de Adobe (para computadora) que se usan en la mayoría de clases de la carrera de Comunicación y Publicidad,a un menor precio del que la pagina web de Adobe ofrece. El mercado meta es fácilmente identificable, pues son estudiantes de la carrera de Comunicación y Publicidad en UNITEC. El mercado también esfácilmente accesible, porque todos los trimestres hay alumnos matriculados en la carrera, y siempre hay clases que requieren del uso de estos programas. Se puede dirigir a este grupo de estudiantesde manera directa, utilizando a los maestros de las clases como el medio que informe a los alumnos de la venta de los programas. Actualmente hay una población grande de estudiantes en el campus deTegucigalpa, de la cual 300 (suposición) son estudiantes de Comunicación. Esto nos verifica que el mercado es lo suficientemente grande como para saber que hay un buen potencial de consumidores. Elmercado es estable. Todos los trimestres van a haber estudiantes matriculados de esta carrera. Siendo también parte de UNITEC, este mercado es congruente con los objetivos de la empresa en general...