Compraventa

U.T. 1. INTRODUCCIÓN A LA COMPRAVENTA


ÍNDICE :


1. EL SISTEMA COMERCIAL 1
2. LA EMPRESA, PROTAGONISTA DEL SISTEMA COMERCIAL 1
3. LA FUNCIÓN COMERCIAL DE LA EMPRESA 3
4. LA ORGANIZACIÓN COMERCIAL DE LA EMPRESA 4
5. LA ACTIVIDAD COMERCIAL Y EL MARKETING 8
5.1. La función de ventas 8
5.2. Distintos enfoques de la función comercial de laempresa 9
5.3. Marketing y ventas 10
6. LA FUNCIÓN DE COMPRAS 12
7. FUNCIONES DE LOS ACTUALES PROFESIONALES DE LA COMPRAVENTA 13
8. EL MERCADO: CONCEPTO Y FUNCIONAMIENTO 16
8.1. Concepto de mercado. Elementos que lo integran 16
8.2. La demanda de mercado. 17
8.2.1. Factores que determinan la demanda 17
8.2.2. La curva de demanda17
8.2.3. Desplazamientos de la curva de demanda 18
8.2.4. Elasticidad-precio de la demanda 19
8.2.5. Elasticidad-renta de la demanda 19
8.3. La oferta de mercado. Factores que la determinan 20
8.3.1. Factores que determinan la oferta 20
8.3.2. La curva de oferta 21
8.3.3. Desplazamientos de la curva de oferta 218.3.4. Elasticidad de la oferta 22
8.4. El equilibrio del mercado. Determinación del precio 23
8.4.1. Exceso de oferta y de demanda 23
8.4.2. Desplazamientos de la demanda y de la oferta 24
9. TIPOLOGÍA DE LOSMERCADOS 25
9.1. El mercado de competencia perfecta 25
9.2. Tipos de mercados 26
10. LAS ÁREAS COMERCIALES 2711. ACTIVIDADES 31





U.T.1. INTRODUCCIÓN A LA COMPRAVENTA







EL SISTEMA COMERCIAL



El proceso de comercialización de productos y servicios se desarrolla dentro de una determinada estructura que se puede denominar “sistema comercial”.


El sistema comercial se puede definir como el “conjunto de elementos interrelacionados entre sí dentro del cual sedesarrolla la actividad comercial de las empresas”.


Los elementos que forman el sistema comercial son las personas, las empresas, organismos e instituciones que intervienen directa e indirectamente en el proceso de comercialización de productos y/o servicios:


➢ Proveedores y suministradores de materias primas
➢ Empresas productoras o fabricantes de productos.
➢ Empresasintermediarias y distribuidoras.
➢ Empresas de servicios.
➢ Demandantes de bienes y servicios (consumidores y usuarios).
➢ Instituciones que influyen en la actividad comercial de las empresas.
➢ Entorno: económico, político-legal, sociocultural, demográfico, tecnológico, medioambiental.


En el proceso de comercialización de las empresas, se producen, por un lado, las demandas delos consumidores y usuarios, reflejadas en el mercado y, por otro, las ofertas de bienes y servicios que las empresas ponen en el mercado, bien directamente, o a través de intermediarios.


La estructura del sistema comercial de un país será tanto más compleja y sofisticada cuanto mayor sea el nivel de desarrollo del país.







LA EMPRESA COMO PROTAGONISTA DEL SISTEMA COMERCIALEl agente que inicia el sistema comercial y el elemento básico para su funcionamiento es la empresa, que es la unidad básica de producción. Las empresas se encargan de la producción, distribución y comercialización de bienes y servicios a través del mercado.


1. Empresas agrícolas, ganaderas o pesqueras


Son las empresas del sector primario, que centran su actividad en laproducción agrícola, ganadera o pesquera.


Estas empresas pueden comercializar directamente en el mercado los bienes que obtienen o hacerlo a través de los intermediarios (empresas comerciales y distribuidoras).


2. Empresas industriales o de fabricación


Son las empresas que, a partir de la combinación de diferentes factores productivos, materiales y humanos, y mediante un...