computadoras

1

INTRODUCCIÓN

Tequila Arenal es una pequeña empresa familiar que se creó hace 100 años. Se ubica en
el corazón de la región tequilera en Arenal, Jalisco. Pasó de ser una empresa que vendía
únicamente al mercado nacional a orientarse ahora casi totalmente al mercado
internacional. Se caracteriza por ser una empresa seria, que sigue las antiguas tradiciones
para la elaboración de sustequilas.
El tequila es un producto 100% mexicano ya que tiene Denominación de Origen.
El mercado domestico del tequila se encuentra actualmente saturado, existen 684 marcas
que proponen tequilas dentro de un rango de precios que parten desde 50 hasta 300 pesos
para los que son comercializados a grande escala, pero el precio puede alcanzar hasta
3000 pesos por tequilas considerados de colección.La alta competencia en el mercado domestico incitó muchas empresas a
expenderse hacia el mercado internacional. Vender sus productos en el extranjero permite
a las empresas incrementar sus ingresos, los precios en estos mercados son muc ho más
elevados ya que estos son menos competitivos y generalmente sus consumidores tienen
un poder adquisitivo superior al del mercado domestico. Sinembargo, el mercado
estadounidense, el cual fue muy lucrativo, se está saturando, por l que las empresas
o
mexicanas tequileras buscan nuevos mercados para implantarse.

1.1

PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

Hoy en día, los mercados son cada vez más globalizados, lo que representa nuevas
oportunidades de negocio en el extranjero para grandes grupos así como para pequeñas
empresas familiares.La exportación ind irecta representa la solución más sencilla y la más barata para
una empresa pequeña como Tequila Arenal.

La empresa Tequila Arenal ha expandido sus ventas internacionalmente en el
mercado estadounidense. Esto con el propósito de ampliar su participación en el mercado
internacional, diversificar sus riesgos, inc rementar sus ventas y aumentar la notoriedad de
la marca.Además, ahora la empresa busca implantarse en el mercado europeo, y en un
primer tiempo en el francés.
La empresa ha tenido éxito en el mercado estadounidense a través de diferentes
tequilas, en particular con el Caballito, por lo que piensa que la exportación de este
producto a Francia puede ser viable. Actualmente, sus exportaciones equivalen al 90% de
sus ventas totales.

El mercado francésrepresenta una oportunidad de negocio sumamente atractiva
para la empresa Tequila Arenal debido a que es un mercado estable con un poder
adquisitivo elevado.
Según el periódico A.M. (2003), los franceses consumían en promedio 10.7 litros
de alcoholes puros por habitante y por año: este hecho los sitúa como uno de los países en
los que se consume más alcohol en el mundo.

El mercado deltequila ha experimentado una expansión rápida. Según el Consejo
Regulador del Tequila, en 1998, se vendían aproximadamente 1.7 millones de litros
mientras que en 1995 se vendían 900 mil litros.

Según el Consejo Regulador del Tequila, en 2003, se vendieron 1.9 millones de
litros de tequila en Francia, entre los cuales dos tercios eran de tipo blanco, lo que
representa buenas expectativas para laexportación de este producto. En efecto, estas
ventas son realizadas por pocas empresas en comparación con otros alcoholes (whiskies,
anís, vodka...)
La situación del tequila está en una etapa de madurez pero todavía existen
oportunidades de negocio para productos originales y de calidad. Además, en 2000, entró
en vigor el Tratado de Libre Comercio entre México y la Unión Europea, lo quefacilita
los intercambios comerciales entre ambos, eliminando los aranceles.

1.2

OBJETIVO GENERAL

El objetivo general de esta tesis es realizar un plan de negocios para determinar si el
proyecto de exportación del Tequila Caballito a Francia es viable.

1.3

OBJETIVOS ESPECÍFICOS
•

Describir la empresa y el producto a exportar

•

Analizar el mercado francés

•

Evaluar...